药品关联销售实战技能提升教学设计.docx

药品关联销售实战技能提升教学设计

一、教学内容分析

课程标准解读

本课程基于行业培训大纲、职业技能鉴定要求及医药销售领域核心能力标准，明确药品关联销售在医药营销体系中的核心定位与实践价值。从三维教学目标出发，构建系统化教学内容框架：

知识与技能维度：核心概念涵盖药品关联销售的定义、合规原则、类型划分及实操技巧，关键技能聚焦市场调研与数据分析、产品组合定位、合规销售策略制定与落地执行、客户异议处理等，通过知识图谱构建，助力学员形成体系化认知；

过程与方法维度：融入医药营销特有的数据分析方法、逻辑推理模型、合规风险研判思维，通过案例复盘、情景模拟、小组共创等沉浸式学习活动，实现理论方法向实操能力的