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高校招生销售岗位职责说明

一、岗位基本信息

*岗位名称：高校招生销售（或：招生顾问/招生专员）

*所属部门：招生办公室（或：招生就业处、市场招生部）

*汇报对象：招生办公室主任（或：招生区域负责人、招生经理）

二、岗位职责

（一）市场开拓与渠道建设

1.根据学校整体招生战略与计划，深入研究目标生源市场，包括区域分布、生源特点、教育需求及竞争对手情况，制定并执行有效的区域招生推广策略。

2.积极拓展与维护各类招生渠道，包括但不限于与中学、教育机构、社区、企业及其他相关组织建立并保持良好合作关系，拓展生源获取途径。

3.参与策划并执行线上线下招生宣传活动，如招生说明会、校园开放日、教育展会、讲座、咨询会等，提升学校品牌在目标区域的认知度与美誉度。

（二）咨询服务与生源转化

1.负责接待学生及家长的咨询，通过电话、网络、面谈等多种方式，耐心、专业地解答关于学校概况、专业设置、培养方案、师资力量、校园环境、就业前景、招生政策、报考流程、学费标准及奖助学金等方面的疑问。

2.深入了解学生的兴趣特长、学业水平、职业规划及家庭情况，结合学校办学特色与专业优势，为学生提供个性化的升学建议与专业选择指导。

3.引导意向学生完成报名、资料提交、资格审核等报名手续，确保信息准确无误，并协助处理报名过程中出现的各类问题。

4.对已报名学生进行后续跟踪与服务，保持良好沟通，及时传递入学须知等重要信息，确保生源稳定，提高报到率。

（三）招生活动组织与执行

1.协助组织、参与各类招生宣传活动，包括物料准备、场地布置、现场引导、信息登记、咨询解答等环节，确保活动有序高效进行。

2.负责或参与招生宣传材料的发放、张贴与推广工作，确保宣传信息准确、及时传递给目标受众。

3.收集活动反馈，总结经验教训，为后续招生活动的优化提供参考。

（四）数据管理与分析

1.负责生源信息的搜集、整理、录入与归档，建立健全招生信息数据库，确保数据的完整性、准确性与安全性。

2.定期对招生数据进行统计与分析，包括咨询量、报名量、录取率、报到率、生源结构等，形成分析报告，为招生策略调整与领导决策失误失误决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决策决