农商行旺季回笼存款组织实施方案.pptxVIP

农商行旺季回笼存款组织实施方案农商行旺季回笼存款是银行重要的经营目标之一，也是确保银行资金安全和效益的重要保障。本方案将从组织机构、工作目标、具体措施、时间安排等方面进行详细阐述，为农商行旺季回笼存款工作提供指导。kh作者：

目标与意义提升资金实力旺季回笼存款，可以有效提升银行资金实力，增强抗风险能力，更好地满足客户的资金需求。优化资产结构存款回笼可以优化银行的资产结构，降低资金成本，提高盈利能力，促进银行的可持续发展。支持实体经济回笼资金可以用于支持实体经济发展，为企业提供更多信贷资金，促进经济增长。提升市场竞争力积极回笼存款，可以提升银行的市场竞争力，巩固市场地位，在激烈的竞争中赢得优势。

组织领导1成立领导小组成立农商行旺季回笼存款领导小组，负责统筹协调、督促检查等工作。2明确职责分工领导小组成员各司其职，明确各自工作职责，形成合力，确保工作顺利开展。3加强沟通协作领导小组成员之间加强沟通协作，及时交流工作进展情况，共同解决工作中遇到的问题。

工作安排1制定方案根据旺季回笼存款目标，制定具体方案，明确工作目标、时间安排、责任分工等。2组织实施各部门协同合作，积极开展存款回笼工作，确保工作顺利进行。3跟踪评估定期跟踪存款回笼进度，及时分析存在的问题，并采取有效措施加以解决。

工作重点提升存款回笼效率优化存款回笼流程，提高工作效率，确保存款回笼目标的顺利实现。加强客户关系管理注重客户体验，提供优质服务，维护良好客户关系，提升客户粘性，促进存款持续增长。加强风险控制确保存款安全严格执行风险管理制度，防范和化解存款回笼风险，确保资金安全。

存款回笼工作措施加强资金管理加强对资金流向的监控，及时发现和解决资金流失问题，优化资金结构，提高资金使用效率。提高资金周转效率加快资金周转速度，提高资金使用效率，降低资金成本，增加银行盈利能力。加强客户关系维护积极与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务，建立长期稳定的合作关系。

加强营销力度多渠道营销充分利用线上线下渠道，开展全方位营销。线上可利用微信公众号、小程序等平台进行宣传推广。精准营销根据客户需求和市场特点，制定差异化的营销策略。例如，针对不同客群，设计个性化的营销方案。

提高服务质量提升服务效率优化业务流程，简化操作步骤。缩短服务时间，提高办理效率。增强服务意识加强员工培训，提高服务技能。树立客户至上理念，提升服务质量。

开展营销活动节日促销抓住传统节日，策划主题营销活动，例如春节、元宵节、中秋节等。积分奖励推出积分奖励计划，鼓励客户存款，并通过积分兑换礼品或优惠，提高客户参与度。抽奖活动举办抽奖活动，吸引客户参与，提升品牌知名度，并增加存款量。客户回馈定期举办客户回馈活动，例如客户答谢会，提高客户满意度，增强客户粘性。

强化内部管理时间管理严格执行工作时间，提高工作效率，避免资源浪费。定期考核员工工作效率，及时发现问题并进行改进。团队协作建立健全的团队合作机制，加强部门之间沟通，促进资源共享。定期开展团队建设活动，提升团队凝聚力。数据分析建立完善的数据统计分析体系，及时掌握存款回笼情况，为决策提供参考。根据数据分析结果制定针对性的营销策略，提高存款回笼效率。

加强监督考核目标考核制定科学的存款回笼目标考核指标体系，定期对各部门、各网点工作进行评估，并及时通报考核结果。定期检查定期开展存款回笼工作检查，及时发现问题，并采取措施进行整改。绩效激励建立健全存款回笼工作绩效激励机制，对工作成绩突出的部门和个人进行表彰奖励。

营销团队建设11.团队组建根据业务需求，组建高效、专业的营销团队，配备专业营销人员。22.团队培训定期组织营销人员培训，提升营销技能和专业素养。33.激励机制建立完善的激励机制，调动营销人员的积极性，提高工作效率。44.团队协作加强团队内部沟通协作，建立高效的团队运作机制。

营销人员培训专业知识培训加强金融市场、存款产品、营销策略等专业知识培训，提升营销人员的专业素养。技能提升培训开展客户沟通、营销技巧、产品介绍等技能提升培训，提高营销人员的实战能力。案例分析培训通过案例分析，引导营销人员学习成功经验，总结失败教训，提升营销实战能力。团队合作培训增强团队意识，提高团队协作能力，促进营销团队的整体效能提升。

营销渠道拓展拓展现有客户深入挖掘现有客户的潜力，寻找新的业务合作机会，提升客户粘性。开发新客户积极寻找潜在客户，通过线上线下多种渠道进行拓展，扩大客户群体。创新营销模式探索新兴营销渠道，例如互联网、移动支付等，提升营销效率。完善营销网络构建覆盖面广、服务便捷的营销网络，满足不同客户的需求。

营销活动策划营销活动策划是提升存款回笼效果的关键环节，需要精心设计，周密组织，确保活动主题鲜明，形式多样，内容丰富，能够吸引客户参与，提升客户体验，最终实现存款回笼目标。1