快消品市场经理市场占有率绩效考核表.docxVIP

快消品市场经理市场占有率绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

市场占有率提升

区域市场占有率增长率

40%

提升5%

实际增长率与目标值对比，每低1%扣除2%，最高扣除20%

核心竞品市场份额占比

降低10%

实际降低幅度与目标值对比，每低1%扣除2%，最高扣除20%

新品市场渗透率

达到20%

实际渗透率与目标值对比，每低1%扣除2%，最高扣除20%

重点渠道市场占有率

提升8%

实际提升幅度与目标值对比，每低1%扣除2%，最高扣除20%

市场份额稳定性

季度波动率低于5%

实际波动率与目标值对比，每高1%扣除2%，最高扣除20%

销售业绩达成

销售目标完成率

30%

100%

实际完成率与目标值对比，每低1%扣除3%，最高扣除30%

销售额增长率

增长12%

实际增长率与目标值对比，每低1%扣除3%，最高扣除30%

渠道销售占比优化

提升15%

实际提升幅度与目标值对比，每低1%扣除3%，最高扣除30%

促销活动销售贡献

贡献总销售额的25%

实际贡献比例与目标值对比，每低1%扣除3%，最高扣除30%

客户复购率

达到70%

实际复购率与目标值对比，每低1%扣除3%，最高扣除30%

品牌推广效果

品牌知名度提升

20%

提升10%

实际提升幅度与目标值对比，每低1%扣除2%，最高扣除20%

市场活动ROI

达到3:1

实际ROI与目标值对比，每低0.1扣除2%，最高扣除20%

社交媒体互动率

达到15%

实际互动率与目标值对比，每低1%扣除2%，最高扣除20%

媒体报道数量

获得20篇以上

实际数量与目标值对比，每少1篇扣除5%，最高扣除20%

消费者品牌推荐度

达到8分以上

实际评分与目标值对比，每低0.1扣除2%，最高扣除20%

团队管理与协作

团队目标达成率

10%

100%

团队实际完成率与目标值对比，每低1%扣除2%，最高扣除10%

跨部门协作效率

季度内无重大协作延误

实际协作情况与目标值对比，每发生1次延误扣除5%，最高扣除10%

团队培训完成率

100%

团队实际完成率与目标值对比，每低1%扣除2%，最高扣除10%

下属绩效达标率

不低于90%

实际达标率与目标值对比，每低1%扣除2%，最高扣除10%

预算控制率

不超过预算的5%

实际超支比例与目标值对比，每高1%扣除2%，最高扣除10%

本考核表用于评估快消品市场经理在市场占有率方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。权重分配如下：市场占有率提升40%，销售业绩达成30%，品牌推广效果20%，团队管理与协作10%。最终得分=Σ(各维度得分×权重)。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见