旺旺集团散装直营作业方向.pptVIP

携手并进方可成就大业

-------直营散装作业方向;目录;散装产品的通路状况;直营客户对散装的重要性;由于前期散装作业指挥系统紊乱（直营散装、休一散装）；

盘价不统一（直营85折出货倒扣12点，批发68折出货，按90元/箱计，相差7.1元）；

产销协调不顺畅等原因造成直营散装整体绩效不佳。

资源管理不规范，作业反应迟钝，责任不明，没有追踪管控，作业无序。

货需提报不准确，造成部分营办产品销售不畅，库存届期。

缺少互动，整体重视不够。发展计划不明

;附：目前营办届期库存明细;目前散装在直营的状况;直营作业方向;1、直营一、二处客户经理首先对所负责系统客户进行梳理分级，确定作业重点，有计划地开展散装作业。;系统门店基础资料梳理表（清楚作业重点门店）;2、对系统之前已操作的门店进行梳理，处理

退换货及逾期帐款，规范作业流程。;;二、品项梳理;2、依不同的门店类型（A、B、C），散装可陈列面积确定进场品项。

3、按不同月份依据消费特点和季节因素选择月主推品项;4、根据梳理的客户分级情况确定各级客户

合理的进场品项数。按季度销售特性确定主

陈列品项（季度轮换主陈列品项）;三、陈列;2、建立标杆门店，并对标杆门店的销售、

库存、费用等各种数据进行研究考量，以

期资源的投入最大化产出。同时建立标杆

门店模型，快速在系统拷贝。;导购技巧培训提高以促进业绩提升

（详见导培训手册）;五、促销;直营标杆门店的建立;直营标杆门店的建立;直营标杆门店的建立;专线主管在直营作业中的责任担当;附：直营作业方式;2、联销客户：

和零售终端签定代销合同，采用代销的方式进行散装销售，期间的订货，换货，盘货等都由我方的驻店促销人员操作，每月以实际在零售终端销售额为销售量，开具发票再收款。联销客户有其特殊性，因此每月可能会产生盘货差异，故在签定散装合同时应对差异的处理明确规定。以免影响帐款回收。;结语