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5.1-5.30海信电视机节炒店方案及活动评估
一、人北营业厅门店活动方案
活动时间：2015年5月1—5月30日
活动地点：人民北路电信营业厅
活动政策：海信电视机节，购海信电视机全市再送iTV抢鲜看
项目举措
吸引人1、分发宣页；2、营业厅架制作；3、周边居民区宣页信箱投放；4、
流线上线下结合，吸引粉丝到活动现场
1、联合厂商摆放帐篷、气拱门烘托销售氛围；
2、摆放POP促销海报，提醒限时特价4K海信智能电视机；
客流3、音响循环；
4、在营业厅内设置海信电视机专区，各设5个礼包，含电视itv，抢鲜看。以低价
来吸引客户。
1、以融合套餐及宽带新装客户为切入点，把客户致专区进行itv演示，进行电
销售量视机，itv，抢鲜看打包销售。2.每个礼包，销售人员拿100-400不等的提成以
提高销售人员的积极性。
销售额1、
1、室外宣页，网架全部由厂商。
申请资
2.室内礼包宣传使用KT板制做，计入宣传成本。
源汇总
批
复意见
二、活动评估报告：
活动评估表
门店名称：人民北路营业厅
活动时间：2015年5月1—5月30日
活动：海信电视机节，购海信电视机全市再送iTV抢鲜看
预期效果：月销售电视机10台
实际效果：月销售电视机15台
1、5.1节假日促销氛围营造比较好，有产品卖点又有节日气氛；
操作环节的亮点：2.开展4场微培会，主讲itv抢鲜看，并介绍海信电视机，当场
即有人预定电视机。
1、销售人员对于客户还价的把握程度不够，总是要询问店长
客户能不能再便宜买。导致客户会认为再礼包的让利空间
还有很大，不轻意下单，减少销量。
针对以上情况，店长给予销售人员统一口径：最多让利50
元，并告知客户营业厅是厂方直销，售价绝对是全市最低
售中操作环节的问题：价，不可能存在利润空间，因为您是我们的老客户，我向
我们的店长申请把底价给你，就是再少50元。您放心，每
个客户都是这样的。
经过统一口径后，销售人员就不会再问店长，自我销售促
成量大幅提升，拿到的电视机提成也较为可观，店员信心
也逐步提升。
经过1个月的努力，营业厅月销售电视机15台，达最
高，销售人员信心满满，会对每一个在电视机的客户
售后总结
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