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2026年销售心理考试题库

第一部分单选题(100题)

1、思维鸣响属于（）。

A.思维障碍

B.注意障碍

C.情感障碍

D.感知障碍

【答案】：D

2、[单选题]取样是指从（）中选择有代表性的样本。

A.总体

B.群体

C.目标人群

D.样本

【答案】：C

3、咨询师协助求助者准确表达自己的技术是（）。

A.指导

B.具体化

C.释义

D.内容反应

【答案】：B

4、对于会谈法描述正确的是（）。

A.会谈中说比听更重要

B.持一种评论性的态度

C.对求助者的会谈内容进行区分和鉴别

D.以主动指导为主

【答案】：C

5、中国古代《庖丁解牛》的故事所反映的职业道德精神是（）。

A.敬业

B.勇敢

C.诚信

D.守纪

【答案】：A

6、适用于对儿童及智力落后成人施测的瑞文测验的型式是（）。

A.儿童型

B.彩色型

C.标准型

D.高级型

【答案】：B

7、婴儿期思维的典型特征是（）。

A.直觉行动思维

B.表象思维

C.具体形象思维

D.逻辑形象思维

【答案】：A

8、对从业人员来说，所谓职业化指的是从业人员工作状态的（）。

A.国际化、科学化、现代化

B.标准化、固定化、长期化

C.合同化、法制化、终身化

D.标准化、规范化、制度化

【答案】：D

9、按照我国量表协作组提供的资料，HAMA量表总分达到或超过14分时，受测者（）。

A.可能有焦虑

B.严重焦虑

C.有明显焦虑

D.肯定有焦虑

【答案】：D

10、针对健康人的职业选择、家庭关系问题等进行的会谈属于()。

A.治疗性会谈

B.鉴别性会谈

C.咨询性会谈

D.危机性会谈

【答案】：C

11、（），是中年人心理问题的特点。

A.在社会、家庭和自我的需求的重压下产生心理问题

B.社会需要是变成压力还是变成动力的问题

C.现代社会处于转型期

D.市场经济所带来的负性影响

【答案】：A

12、[单选题]气质主要体现了人格的（）。

A.生物属性

B.社会属性

C.心理属性

D.精神属性

【答案】：A

13、比较适合处理人际关系问题的心理咨询是（）。

A.心理障碍咨询

B.家庭心理咨询

C.个人心理咨询

D.团体心理咨询

【答案】：D

14、建构焦虑等级时，应当避免的是（）。

A.求助者说出引起焦虑的事件或情境

B.求助者将引起焦虑的事件或情境排序

C.求助者给引起焦虑的事件或情境打分

D.咨询师给事件或情境指定焦虑分数

【答案】：D

15、建立良好的咨询关系需要咨询师尊重求助者，关于尊重的说法不正确的是（）。

A.尊重意味着咨询师应该保护求助者的隐私

B.尊重意味着咨询师信任求助者

C.尊重意味着咨询师与求助者在人格上是平等的

D.尊重意味着与求助者的意见保持一致

【答案】：D

16、人本主义认为，潜能的特征是（）。

A.自我防御

B.存在与责任冲突

C.趋向完美

D.变形的心理冲突

【答案】：C

17、提出心理评估报告时，需要对临床资料进行核实，一般使用的方法是（）。

A.个案法

B.测验法

C.实验法

D.调查法

【答案】：D

18、大量的神经细胞集中的地方称做（）。

A.神经中枢

B.神经元

C.神经线

D.自主神经

【答案】：A

19、对职业道德规范“诚信”内涵的正确理解是（）

A.尊重客观，无论何时何地都要敢于讲出实情

B.与人交往真实，不妄言

C.平等尊重，以对方诚信作为自己为人处世的前提

D.大奸似忠，世上没有绝对的诚信

【答案】：B

20、强迫洗涤的人明知没有必要但不能控制自己的行为，违背了（）。

A.自知力完整性原则

B.心理活动的内在协调性原则

C.人格的相对稳定性原则

D.主、客观世界的统一性原则

【答案】：B

21、在咨询效果评估中，求助者社会接纳程度主要考察（)。

A.求助者的行为表现和对周围环境的适应情况

B.求助者的主观体验和对周围环境的喜好程度

C.求助者我自我报告

D.咨询师的审查分析

【答案】：A

22、当代社会知识的迅速发展更新，对从业人员()的提升提出了更高的要求。

A.职业道德

B.职业素质

C.职业技能

D.职业知识

【答案】：C

23、经历车祸的乘客对事故情景回忆不起来，最可能是（）。

A.顺行性遗忘

B.处于灾难症候群的惊吓期

C.强迫性回忆

D.处于灾难症候群的恢复期

【答案】：B

24、勒温提出的社会行为公式是（）。

A.P=f(B,E)

B.B=f(P,E)

C.O=f(P,X)

D.P=f(O,X)

【答案】：B

25、个体对事件的实际反应取决于经过中介系统的增益或消解后，压力的（）。

A.稳定程度

B.主要