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拟销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1.业绩考核（定量）+行为考核定（性）。
2.定量做到严格以企业收业绩为原则，定性做到公平客观。
3.考核成果与员工收挂钩。
二、考核原则
1.销售人员业绩考核原则为企业当月的营业收指标和目的，
企业将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核原则。
（1）执行遵守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他
企业规定的行为体现。
（2）履行本部门工作的行为体现。
3（）完毕工作任务的行为体现.
4（）其他。
其中：当月行为体现合格者为0.6分以上，行为体现良好者为
0.8分以上，行为体现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出
体现者，突出体现者可以最高加到L2分。
如当月有严重违反企业规定、发生工作事故、发生工作严重失误
者，行为考核分数一律为。分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核指评
考核项目权重评价原则
标分
实际完毕销售额♦计划完毕销
售额X100%
销售完考核原则为100%,每低于
35%
毕率5%,扣除该项1分
考核原则为100%，每低于
5%,扣除该项1分
工
定与上一月度或年度的销售业绩
作
量销售增相比，每增长1%,加1分，出
业10%
指长率现负增长不扣分
绩
标
75%
超过规定原则以上，以5%为
销售回一档,每超过一档,加1分，
20%
款率低于规定原则日勺，为。分
新客户每新增一种客户，加2分
15%
开发
1.在规定的时间内完毕市场
信息的搜集，否则为。分
2.每月搜集的有效信息不得低
市场信于义条,每少一条扣1分
5%
息搜集2.每月搜集的有效信息不得
低于义条，每少一条扣1分
2.每月搜集的有效信息不得低
于x条，每少一条扣1分
定
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