SAP ERP项目_蓝图签署文件.docxVIP

XXX有限公司

SAPERP项目蓝图签署文件

Date:18February202

Version:1.0

page2

文件批准

本文档为XXXSAPS/4HANA系统蓝图设计确认文件-SD销售与分销管理部分。

为了保证SAPS/4HANA最佳业务实践在XXX的更好适用性，XXX根据SAP最佳业务实践与XXX实际的业务情况，最终形成了XXX的业务流程图。

本文档经过以下项目干系人签署确认，后续将以此为基准进行系统实现。

项目角色

姓名

签署/日期

销售管理关键用户，流程负责人

XXX项目经理

XXX项目副经理

XXX项目总监

XXXSD顾问

XXX项目经理

page3

Contents

TOC\o1-2\h\z\u1 介绍 4

1.1 文档目的 4

1.2 文档构成 4

1.3 术语说明 5

2 销售管理SD 5

2.1全局设置 6

2.2业务流程 9

page9

介绍

为达成项目目标，经双方前期沟通商议后，确定以下项目的实施范围，作为本期ERP项目实施工作的指引。

文档目的

本文件结合SAP最佳业务实践流程及描述，列出了所有需要激活的范围项(ScopeItem)，以及范围项相关的适用性和差异说明。

S/4HANA云版本会按季度的定期更新，本文档基于2025版本（2025年2月份）的范围项和描述文档编写，同时考虑了在最佳业务实践研讨会期间确定的范围项。

考虑到提升XXX业务用户对SAP最佳业务实践流程的理解和可读性，以及适用性，XXX在最佳业务实践流程的基础上，形成了基于XXX的业务流程图，作为未来业务操作的指导。

序号

公司名称

货币

FICO

MM

SD

PS

1

XXX

CNY

√

√

√

√

2

XXX

CNY

√

√

√

√

3

XXXXXX公司

USD

√

√

√

√

要支持多语言多币种，要支持不同的公司代码采用不同语言不同币种以及支持XXX公司层面的统一本位币报表出具。

文档构成

本次项目实施的SAPS/4HANAPE范围包括以下模块内容：

采购与库存管理(MM):支持采购与库存管理业务

销售管理(SD）：支持现阶段授权收入管理业务

财务管理(FICO）：支持财务核算管理业务

项目管理（PS）：支持研发项目管理与核算业务

本期项目实施不包含CSV计算机化验证，但包含XXX在医药行业的解决方案。

术语说明

本次项目实施的SAPS/4HANAPE范围包括以下模块内容：

采购与库存管理(MM):支持采购与库存管理业务

销售管理(SD）：支持现阶段授权收入管理业务

财务管理(FICO）：支持财务核算管理业务

项目管理（PS）：支持研发项目管理与核算业务

本期项目实施不包含CSV计算机化验证，但包含XXX在医药行业的解决方案。

销售管理SD

本次项目实施将结合SAP的标准方法论（项目准备、蓝图设计、系统实现、上线准备、上线与支持五阶段）与XXX流程梳理XXXM方法论相结合（如下图），相应的工作任务相互融合，确保XXX的业务流程充分讨论，业务需求深刻理解，未来流程的标准化与适用性、扩展性。

2.1全局设置

2.1.1销售组织设置

在S/4HANACLOUD系统中，销售组织是系统为了实现成本控制管理、库存管理及生产管理过程中必须的组织单元之一，从属于公司代码，可以对应实际工厂或逻辑工厂，是核算公司内部成本、利润的基本组织结构。

销售组织是负责为一个或多个工厂（公司）销售产品或销售服务，及与客户协商价格和销货条款的组织单位，是SAP系统销售管理中最基本的组织单元，它对应的是公司中的销售机构或部门。

一个销售组织不能与其他销售组织共享主数据资料，故其主数据资料必须采用分布式建立的方式。如果主数据资料会因为分销渠道或是部门别而有所不同，那么它就必须建立在不同的分销渠道或部门里面。本项目所建立之销售组织如下表所示。

公司代码

公司名称

销售组织

销售组织名称

币种

1000

XXXXXXXXX有限公司

1000

XXXXXX

CNY

1010

XXXXXXXXXXXXXXX有限公司

1010

XXXXXX

CNY

1020

XXX美国有限公司

1020

XXXUS

USD

2.1.2分销渠道设置

分销渠道主要是定义这个渠道可以贩卖的物料以及可以服务的客户对应关系。主要定义如下：

1.通过何种方式让产品或服务到达客户处的一种方法。

2.可以分派给一个或多个销售组织。

3.在销售与分销模块中必须至少有一个分销渠道。

4.编码长度为2位。

基于分销渠道的定义和XXX的实际业务，本项目所设定