产品定位培训课程资料[1].pptxVIP

第一章产品定位的重要性第二章行业分析框架第三章目标用户研究方法第四章定位策略制定第五章定位执行与传播第六章定位案例深度分析

01第一章产品定位的重要性

引入：市场饱和与定位困境市场饱和度分析定位缺失后果数据支撑展示当前市场容量与增长趋势，强调竞争激烈程度详细说明缺乏清晰定位对品牌带来的负面影响，如用户忠诚度下降、市场份额被瓜分等通过具体数据对比头部品牌与该公司的用户行为差异，用数据证明定位的重要性

分析：定位的核心要素目标用户画像差异化优势价值主张详细描述目标用户的特征，包括年龄、收入、使用场景等，强调精准定位的重要性对比竞品，分析该公司的独特优势，如技术特点、功能创新等，用具体数据或场景支撑明确产品的核心价值主张，如性价比、高端体验等，用关键词强化品牌形象

论证：定位策略的四个维度功能定位专注单一场景，如‘防水100米运动手表’，需用数据证明技术优势价格定位选择高端或低端市场，结合成本控制，用数据说明价格策略的优势渠道定位选择合适的销售渠道，如线上电商或线下专柜，用市场数据说明渠道策略的有效性情感定位打造品牌情感连接，如‘独立设计’或‘复古文化’，用用户反馈说明情感定位的成功案例

总结：定位的常见误区盲目跟随热点避免盲目跟风市场热点，强调需基于自身优势进行定位过度强调技术参数避免过度依赖技术参数，需结合用户实际需求进行定位忽视品牌协同效应强调品牌协同效应的重要性，避免定位与品牌形象不一致应对措施提出改进措施，如定期更新技术专利组合、加强品牌协同等

02第二章行业分析框架

引入：行业生命周期评估市场发展阶段竞争格局分析定位策略建议详细描述市场所处的发展阶段，如新兴期、成长期、成熟期等，并用数据说明分析主要竞争对手的市场份额、增长趋势等，用数据说明竞争激烈程度根据市场发展阶段和竞争格局，提出具体的定位策略建议

分析：波特五力模型分析供应商议价能力分析供应商的议价能力，如核心零部件的供应情况，用数据说明供应商的影响力购买者议价能力分析购买者的议价能力，如用户对价格的敏感度，用数据说明购买者的影响力潜在进入者威胁分析潜在进入者的威胁程度，如新进入者的市场占有率，用数据说明潜在进入者的威胁替代品威胁分析替代品的威胁程度，如替代品的市场份额，用数据说明替代品的威胁现有竞争者竞争分析现有竞争者的竞争程度，如价格战、广告战等，用数据说明竞争者的竞争策略

论证：SWOT矩阵实战案例优势（Strengths）分析企业的优势，如技术优势、品牌优势等，用数据或案例支撑劣势（Weaknesses）分析企业的劣势，如资源不足、市场认知度低等，用数据或案例支撑机会（Opportunities）分析市场机会，如新兴市场、政策支持等，用数据或案例支撑威胁（Threats）分析市场威胁，如竞争加剧、技术变革等，用数据或案例支撑行动建议根据SWOT分析结果，提出具体的定位策略建议

总结：分析工具的局限性数据偏差问题动态性不足总结分析数据偏差的原因，如样本选择、数据收集方法等，提出改进建议分析行业分析工具的动态性问题，如市场变化快、数据更新不及时等，提出改进建议总结行业分析工具的局限性，提出综合运用多种工具进行综合分析的建议

03第三章目标用户研究方法

引入：用户画像构建流程数据收集详细说明数据收集的方法和工具，如问卷调查、访谈、数据分析等，举例说明如何收集数据维度拆解详细说明用户画像的维度，如人口统计学、行为特征、心理特征等，举例说明如何拆解维度标签化详细说明如何将维度标签化，如用关键词描述用户特征，举例说明如何标签化场景还原详细说明如何用用户画像还原场景，如用用户故事描述用户行为，举例说明如何还原场景验证迭代详细说明如何验证和迭代用户画像，如用数据或用户反馈验证，举例说明如何迭代

分析：定性研究方法对比焦点小组详细说明焦点小组的研究方法，包括优缺点、适用场景等，举例说明如何应用焦点小组深度访谈详细说明深度访谈的研究方法，包括优缺点、适用场景等，举例说明如何应用深度访谈可用性测试详细说明可用性测试的研究方法，包括优缺点、适用场景等，举例说明如何应用可用性测试民族志研究详细说明民族志的研究方法，包括优缺点、适用场景等，举例说明如何应用民族志研究

论证：定量研究数据来源交易数据详细说明交易数据的收集方法和分析工具，如CRM系统、电商后台等，举例说明如何收集和分析交易数据行为数据详细说明行为数据的收集方法和分析工具，如App分析工具、网站热力图等，举例说明如何收集和分析行为数据调研数据详细说明调研数据的收集方法和分析工具，如问卷星、腾讯问卷等，举例说明如何收集和分析调研数据舆情数据详细说明舆情数据的收集方法和分析工具，如微博指数、知乎热榜等，举例说明如何收集和分析舆情数据第三方数据详细说明第三方数据的收集方法和分析工具，如艾瑞咨询、QuestMobi