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2025年学历类自考专业(营销)市场营销学-国际商务谈判参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，制定谈判策略的首要步骤是？

A.确定最终目标

B.进行市场调研和风险评估

C.选择谈判方式

D.确认谈判团队分工

2、在跨文化商务谈判中，霍夫斯泰德文化维度理论中的“权力距离”指数较高时，谈判方更倾向于？

A.集体决策

B.非正式沟通

C.长期合同约定

D.层级分明的主导者决策

3、国际商务谈判破裂后，最有效的补救措施是？

A.提高报价要求

B.重新协商合同条款

C.暂停合作并终止协议

D.撤回已承诺的条件

4、国际商务谈判中，“BATNA”（最佳替代方案）的核心作用是？

A.减少让步幅度

B.提高对方合作意愿

C.保障己方谈判底线

D.延长谈判周期

5、国际商务合同中，“不可抗力条款”的关键作用是？

A.调整双方责任分配

B.约定违约金金额

C.规避法律风险

D.确定争议解决机构

6、国际商务谈判中，应对文化差异最有效的方式是？

A.直接翻译合同文本

B.研究对方国家的商务礼仪

C.强制使用本国谈判流程

D.委托本地法律顾问

7、国际商务谈判中，谈判团队分工应重点考虑？

A.成员个人喜好

B.专业背景与语言能力

C.薪资高低匹配

D.团队规模大小

8、国际商务谈判中，应对价格争议的常用策略是？

A.立即拒绝对方报价

B.提出阶梯式付款方案

C.强调己方成本优势

D.要求第三方担保

9、国际商务谈判中，谈判时间管理的关键要素是？

A.严格限定每轮发言时间

B.制定分阶段时间表

C.预留弹性缓冲期

D.多安排休息间隙

10、国际商务谈判中，应对突发价格战的最佳策略是？

A.立即降价反击

B.提供增值服务

C.暂停合作谈判

D.提高产品规格

11、国际商务谈判中，确定己方谈判策略时最优先考虑的是？

A.表面利益诉求

B.长期合作潜力

C.明确己方核心利益

D.竞争对手报价

12、国际商会《国际贸易术语解释通则》主要适用于哪种合同？

A.国际服务合同

B.国际货物买卖合同

C.技术许可协议

D.跨境电商订单

13、文化差异对商务谈判的主要影响是？

A.法律体系差异

B.沟通方式差异

C.货币结算差异

D.保险条款差异

14、国际商务谈判破裂时，最有效的补救措施是？

A.提高报价

B.改变谈判策略

C.联系第三方调解

D.立即终止合作

15、国际商务合同中，FOB条款下风险转移的节点是？

A.卖方工厂交货

B.船舶装货港

C.目的港卸货

D.买方指定仓库

16、国际商务谈判中，信息保密的最重要的阶段是？

A.准备阶段

B.磋商阶段

C.偪局处理阶段

D.合同签署阶段

17、国际商务谈判的四个阶段中，最易达成协议的是？

A.准备与开局

B.磋商与僵局

C.协商与妥协

D.收尾与评估

18、国际商务谈判中，应对价格争议的常用策略是？

A.绝对拒绝

B.分阶段让步

C.转移谈判焦点

D.延期决策

19、国际商务谈判中，最需要专业法律知识的是？

A.谈判策略制定

B.文化差异适应

C.合同条款审核

D.信息收集分析

20、国际商务谈判的最终目标不包括？

A.签订合同

B.建立长期关系

C.获得超额利润

D.降低交易成本

21、国际商务谈判中，谈判策略的核心目标是？

A.赢得所有条款

B.争取双方利益平衡

C.拖延谈判时间

D.提高自身地位

22、跨文化谈判中，最需注意的差异是？

A.商务礼仪

B.交易流程

C.信任建立

D.语言习惯

23、谈判破裂后，应优先采取的行动是？

A.立即终止合作

B.寻求替代方案

C.指责对方失误

D.拒绝后续接触

24、国际商务合同中，争议解决方式通常不包括？

A.仲裁

B.调解

C.纠纷法庭

D.协商解决

25、价格谈判中，己方应避免的陷阱是？

A.透露成本明细

B.主动提出折扣

C.研究对方支付能力

D.拒绝任何降价

26、国际商务谈判中，成功谈判者的关键能力是？

A.逻辑表达能力

B.情绪控制能力

C.语言翻译能力

D.数据分析能力

27、谈判风格中，灵活适应型最适用于？

A.文化冲突场合

B.已方强势地位

C.长期合作阶段

D.紧急决策场景

28、国际商务谈判前，必须完成的工作是？

A.撰写谈判计划

B.签订保密协议

C.确认议程条款

D.评估法律风险

29、谈判中锚定效应的应用场景是？

A.开场报价

B.争取加价

C.确认细节

D.争议解决

30、国际商务谈判的阶段性目标中，哪项属于中期目标？

A.确定合作