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2026年物美集团销售代表的考核与晋升机制

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

题目：

1.物美集团在2026年销售代表考核中，对区域市场拓展能力的权重占比预计为多少？

A.20%

B.30%

C.40%

D.25%

2.根据物美集团2026年考核制度，销售代表若连续两个季度未达标，将面临何种处理？

A.降级

B.调岗

C.待岗培训

D.终止合同

3.物美集团2026年晋升机制中，销售代表的“客户满意度”指标若低于多少分，则无法晋升？

A.70分

B.80分

C.85分

D.90分

4.在考核中，物美集团对销售代表的“团队协作能力”评估主要通过哪种方式？

A.自我评价

B.直属领导评分

C.同事互评

D.客户反馈

5.2026年物美集团销售代表的年度销售目标完成率若低于多少，则视为考核不合格？

A.80%

B.85%

C.90%

D.95%

6.物美集团对销售代表的“新品推广能力”考核中，重点评估以下哪项？

A.新品销售额占比

B.新品试用率

C.新品市场覆盖率

D.新品客户复购率

7.若销售代表因个人原因导致客户投诉率上升，2026年考核制度会如何处理？

A.仅扣除绩效奖金

B.扣除绩效奖金并降级

C.仅进行内部约谈

D.直接终止合同

8.物美集团2026年晋升机制中，销售代表需满足哪些条件才能进入晋升候选人名单？

A.考核综合得分前20%

B.考核综合得分前30%

C.考核综合得分前50%

D.考核综合得分前10%

9.在考核中，物美集团对销售代表的“销售流程合规性”主要关注以下哪项？

A.客户拜访频率

B.合同签订完整性

C.销售话术规范性

D.销售目标完成率

10.若销售代表在考核期内因健康原因无法完成销售任务，2026年考核制度会如何处理？

A.直接判定为不合格

B.根据实际情况减免考核权重

C.仅进行内部约谈

D.自动延期考核

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

题目：

1.物美集团2026年销售代表的考核指标中，以下哪些属于核心指标？

A.销售额完成率

B.客户满意度

C.团队协作能力

D.新品推广能力

E.销售流程合规性

2.若销售代表在考核期内出现以下哪些行为，将直接取消晋升资格？

A.重大客户投诉

B.销售数据造假

C.团队内部冲突

D.违反公司规章

E.客户满意度低

3.物美集团2026年晋升机制中，销售代表需满足以下哪些条件才能进入面试环节？

A.考核综合得分前50%

B.连续两年考核达标

C.无重大违纪记录

D.领导推荐

E.行业经验丰富

4.在考核中，物美集团对销售代表的“客户关系维护能力”主要评估以下哪些方面？

A.客户复购率

B.客户投诉处理效率

C.客户拜访频率

D.客户反馈收集

E.客户推荐率

5.若销售代表因外部市场环境变化导致销售目标未达成，2026年考核制度会如何处理？

A.根据市场情况调整考核权重

B.允许个人申请延期考核

C.仅进行内部约谈

D.直接判定为不合格

E.根据团队表现酌情减免

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

题目：

1.物美集团2026年销售代表的考核周期为季度考核和年度考核相结合。（√/×）

2.若销售代表在考核期内获得“优秀销售代表”称号，可直接晋升至高级销售代表。（√/×）

3.物美集团对销售代表的“销售话术规范性”考核主要通过突击检查方式进行。（√/×）

4.若销售代表因个人原因无法完成销售任务，可申请延期考核，但需提供医疗证明。（√/×）

5.物美集团2026年晋升机制中，销售代表的“团队协作能力”权重占比低于“客户满意度”。（√/×）

6.若销售代表在考核期内出现重大客户投诉，将直接取消当期考核资格。（√/×）

7.物美集团对销售代表的“新品推广能力”考核仅关注新品销售额。（√/×）

8.若销售代表在考核期内因健康原因无法工作，公司会根据实际情况减免考核权重。（√/×）

9.物美集团2026年考核制度中，销售代表的“销售流程合规性”指标占比为20%。（√/×）

10.若销售代表在考核期内获得客户高度评价，可直接晋升至高级销售代表。（√/×）

四、简答题（共4题，每题5分，合计20分）

题目：

1.简述物美集团2026年销售代表考核的核心指标及其权重占比。

2.若销售代表在考核期内因个人原因导致销售目标未达成，公司会如何处理？

3.物美集团2026年晋升机制中，销售代表需满足哪些条件才能进入晋升候选人名单？

4.在考核中，物美集团如何评估销售代表的“客户关系维护能力”？

五、论述题（共1题，10分