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战略合作部职能及岗位说明书

一、部门概述

战略合作部是企业立足长远发展、整合内外资源、拓展市场空间、构建核心竞争力的关键职能部门。本部门旨在通过系统的战略规划、精准的合作机会挖掘、高效的资源整合以及深度的合作项目运营，推动企业与外部合作伙伴建立长期、稳定、共赢的战略协作关系，共同开拓市场、提升品牌价值、促进技术创新与业务增长，为企业的持续发展注入强劲动力。

二、核心职能

（一）战略规划与研究

1.密切关注宏观经济形势、行业发展趋势、市场竞争格局及相关政策法规动态，进行深入分析与研究，为企业制定战略合作方向提供依据。

2.协助公司高层进行战略研判，参与制定企业中长期战略合作规划，并分解为可执行的阶段性目标与行动计划。

3.识别与评估潜在的战略机遇与风险，提出应对策略建议。

（二）合作机会挖掘与评估

1.根据企业战略发展需求，主动挖掘、筛选和评估具有战略意义的合作机会，包括但不限于产业链上下游合作、跨行业资源整合、技术引进与联合研发、市场渠道共享、品牌联名等。

2.建立和维护潜在合作伙伴信息库，对合作伙伴进行初步的背景调查、资质审核与价值评估。

3.组织开展合作可行性研究，分析合作模式、预期效益、潜在风险及应对措施。

（三）商务拓展与谈判

1.代表企业与潜在合作伙伴进行初步接洽、商务谈判，清晰阐述企业合作诉求与价值主张。

2.牵头制定合作方案与框架协议，组织内部相关部门进行评审，并根据反馈进行修改完善。

3.负责合作协议的最终签署过程，并确保协议条款的合规性与可执行性。

（四）合作项目管理与推进

1.作为合作项目的主要协调者，负责推动合作协议的落地执行，制定详细的项目实施计划。

2.建立合作项目跟踪机制，定期召开项目进展会议，协调解决项目推进过程中出现的问题与分歧。

3.对合作项目的实施效果进行跟踪、评估与反馈，及时调整策略以保障合作目标的实现。

4.负责合作项目相关文件、资料的整理、归档与保密工作。

（五）合作伙伴关系维护与管理

1.建立与维护良好的合作伙伴关系，定期进行沟通回访，了解合作伙伴需求与期望，处理合作过程中的日常事务及突发状况。

2.组织或参与与合作伙伴的高层互访、业务交流、联合活动等，深化合作互信，拓展合作领域。

3.对合作伙伴进行分级分类管理，开展合作满意度调研，持续优化合作质量。

（六）资源整合与协同

1.积极整合内外部优质资源，包括技术、市场、渠道、品牌、资本等，为企业及合作伙伴创造协同价值。

2.推动跨部门、跨企业的资源共享与业务协同，确保合作项目资源投入到位、高效利用。

3.参与构建企业战略联盟或产业生态体系，提升企业整体竞争力。

（七）品牌与市场协同

1.结合企业品牌战略，通过战略合作项目提升企业品牌知名度、美誉度与市场影响力。

2.协同市场部门，策划并执行与合作伙伴联合的市场推广活动、品牌传播项目。

（八）部门内部建设与管理

1.建立健全部门内部管理制度、工作流程与绩效考核体系，提升团队专业素养与工作效率。

2.组织开展行业知识、谈判技巧、项目管理等专业培训，提升团队整体能力。

3.负责部门内部的日常管理、团队建设及跨部门沟通协调工作。

三、岗位设置与职责说明

（一）战略合作部负责人（经理/总监）

1.战略引领与规划：全面负责战略合作部的日常管理工作，根据公司整体战略，制定部门年度工作计划与预算，并组织实施。主导公司层面重大战略合作项目的规划与推进。

2.团队管理与建设：负责部门团队的组建、培养、激励与考核，提升团队专业能力与协作效率，营造积极向上的工作氛围。

3.高层对接与决策：作为公司战略合作事务的主要负责人，参与公司战略决策会议，向公司高层汇报战略合作进展、成果及重大问题，并提出决策建议。负责与重要合作伙伴的高层对接与关系维护。

4.资源协调与整合：统筹协调公司内外资源，为战略合作项目的顺利推进提供保障。审批重要合作方案与协议。

5.风险控制与合规：对战略合作项目中的重大风险进行识别、评估与把控，确保合作过程的合规性。

（二）战略合作经理/主管

1.项目负责与执行：独立或带领团队负责特定领域或行业的战略合作项目，包括合作机会的挖掘、调研分析、方案制定、商务谈判、协议签署及后续项目推进与管理。

2.市场与行业研究：深入研究特定行业发展动态、市场需求及竞争态势，为寻找潜在合作机会提供支持。

3.合作伙伴关系维护：负责与所对接合作伙伴的日常沟通与关系维护，及时处理合作中的问题，推动合作深化。

4.跨部门协作：积极与公司内部相关部门（如市场、销售、产品、技术等）沟通协作，确保合作项目在内部得到有效支持与执行。

5.报告与总结：定期向上级汇报项目进展情况、成果及存在问题，