销售谈判策略与实战演练培训.pptxVIP

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第一章销售谈判前的准备与策略规划第二章谈判中的心理博弈与影响力策略第三章谈判实战演练与角色扮演第四章成功谈判的关键要素与案例分析第五章谈判中的道德与风险防范第六章谈判的未来趋势与数字化应用

01第一章销售谈判前的准备与策略规划

谈判准备的必要性数据驱动的准备价值准备不足导致的常见问题准备充分的成功案例引入-分析-论证-总结的逻辑串联具体场景与解决方案量化数据与具体实施细节

客户分析与需求挖掘框架行业趋势分析的重要性结合权威报告制定针对性策略组织架构分析的深度识别关键决策人及权力结构历史数据挖掘的方法论利用数据发现客户真实需求痛点场景模拟的实践设计客户典型工作流程图

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