玩具推销话术手册.pptxVIP

适用于商务总结/工作总结/工作计划202汇报人：PPT时间：2025玩具推销话术手册

-公主玩偶类三轮自行车类卡通玩偶类通用推销技巧附加值介绍促销活动话术售后服务保障综合营销策略玩具体验营销目录应对竞争的策略玩具的社交价值关注消费者体验

适用于商务总结/工作总结/工作计划1PART.公主玩偶类

公主玩偶类外观描述：公主玩偶采用金发碧眼设计，搭配粉色蓬蓬裙，裙摆点缀精致花边，整体造型充满童话感01情感共鸣：强调玩偶能让孩子仿佛置身童话世界，满足其对公主梦的幻想，增强代入感02使用场景：适合作为陪伴玩具，孩子可抱着玩耍、睡觉或进行角色扮演游戏03

适用于商务总结/工作总结/工作计划2PART.三轮自行车类

三轮自行车类1功能亮点：车把配备小喇叭，按压发声增加趣味性；三轮结构稳定性强，适合初学骑行的儿童发展益处：骑行过程中锻炼平衡能力与肢体协调性，同时满足孩子户外探险的探索欲安全设计：低重心设计防止侧翻，轮胎材质防滑耐磨，家长更放心23

适用于商务总结/工作总结/工作计划3PART.音乐玩具类(如彩色鼓)

音乐玩具类(如彩色鼓)01感官吸引鼓面采用明黄色搭配几何图案，配粉色鼓槌，视觉冲击力强，易吸引儿童注意力02互动体验敲击时声音清脆，激发孩子对节奏的兴趣，适合亲子互动或音乐启蒙03成长价值通过敲打动作锻炼手部精细动作，促进手眼协调能力发展

适用于商务总结/工作总结/工作计划4PART.卡通玩偶类

卡通玩偶类1材质优势：选用柔软亲肤面料，触感舒适，适合孩子搂抱或作为睡眠安抚物造型特点：圆润可爱的外观设计(如红色圆滚造型、粉色毛绒款)，兼具观赏性与趣味性多场景适用：可作为家居装饰摆件，也能陪伴孩子参与日常游戏互动23

适用于商务总结/工作总结/工作计划5PART.通用推销技巧

通用推销技巧限时促销适时提及折扣或赠品活动，营造紧迫感促使下单痛点解决针对家长需求，突出玩具的教育意义(如培养创造力、运动能力等)体验引导鼓励顾客亲手触摸或试用玩具，增强购买欲望

适用于商务总结/工作总结/工作计划6PART.销售策略与话术

销售策略与话术向顾客简明扼要地介绍玩具的特点和功能，避免冗长繁琐的描述话语简明01通过具体例子或故事，展示玩具的实用性和趣味性，如这款玩偶的陪伴下，孩子更愿意自主入睡实例证明02提及一些积极的顾客反馈或专家推荐，增强顾客的购买信心顾客反馈03

适用于商务总结/工作总结/工作计划7PART.玩具安全与质量

玩具安全与质量01安全标准强调玩具符合国家安全标准，通过质量认证，如无毒、无异味、无锐利边缘等02材质检验介绍选用高品质的原材料和生产工艺，如优质ABS塑料等，经久耐用不易破损03质量保证提供较长的质量保证期，以及售后服务支持，如保修或退换货政策

适用于商务总结/工作总结/工作计划8PART.与顾客互动的技巧

与顾客互动的技巧1观察顾客反应：推销过程中密切观察顾客的反应和兴趣点，及时调整话术和策略提问引导：通过提问了解顾客的需求和疑虑，如您觉得这款玩具适合您的孩子吗？积极反馈：对顾客的疑问或需求给予积极回应和解答，增加信任感23

适用于商务总结/工作总结/工作计划9PART.附加值介绍

附加值介绍010302教育意义：强调玩具在孩子成长过程中的教育价值，如提高动手能力、想象力等品牌保障：介绍品牌背景、产品认证等增加信任感和购买意愿的信息礼品价值：将玩具与节日、生日等场合结合，突显其作为礼物的价值

适用于商务总结/工作总结/工作计划10PART.持续维护与反馈机制

持续维护与反馈机制建立用户信息库收集并管理顾客信息，以便后续跟进和提供更好的服务定期回访定期向顾客发送问候信息或产品使用反馈调查表，了解产品使用情况和顾客满意度及时处理问题对顾客的投诉或问题给予及时响应和处理，确保顾客满意度的持续提升

持续维护与反馈机制通过上述内容的话术和策略，销售人员能够更有效地向家长介绍和推销各类玩具产品，从而满足孩子的需求并提高购买转化率在实施过程中还需注意与顾客建立良好的沟通关系，以便后续持续的客户服务

适用于商务总结/工作总结/工作计划11PART.不同年龄段的玩具推荐

不同年龄段的玩具推荐婴儿期(0-2岁)推荐软质、色彩鲜艳、大颗粒的玩具，如婴儿摇铃、手抓球等，促进触觉和视觉发展幼儿期(2-6岁)推荐具有教育功能的玩具，如益智拼图、磁力棒等，有助于锻炼动手能力、提高认知能力学龄前(6-10岁)推荐益智类玩具，如电子积木、儿童智能机器人等，满足孩子的好奇心和求知欲

适用于商务总结/工作总结/工作计划12PART.促销活动话术

促销活动话术限时折扣满额赠品会员专享利用限时折扣活动吸引顾客，如这款玩具现在购买可享受折优惠，机会难得哦！介绍满额赠品活动，如购买满元即可获得价值元的精美礼品，快来选购吧！强调会员专享优惠，如成为会员后