2025年口腔护理行业电商消费趋势.pptxVIP

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2025年口腔护理电商消费趋势

知行合一数智中心

DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING

口腔护理产品是指专门用于清洁口腔、维护口腔卫生、预防口腔疾病、改善口腔气味及美化牙齿的一系列日用化学制品和工具。其核心目的是通过机械性或化学性作用，去除牙菌斑、软垢和食物残渣，从而保持口腔整体健康（包括牙齿、牙龈、舌头和黏膜），并带来清新口气和美观的牙齿外观。

口腔护理重点品类

1、牙膏

2、漱口水

3、护理套装

4、口腔喷雾

5、牙粉

6、牙贴美白

……

口腔护理

口腔护理

口腔护理电商市场规模仍在稳健增长。天猫销售额在2024年小幅增长6.2%，但市占率下滑严重，从2022年的

45.3%下滑至28.9%。京东销售额连续两年下滑，市场份额不断缩减，到2024年仅占13.6%。抖音销售额达93.03亿，较2022年实现168%成倍增长，市占率达57.5%，连续两年保持口腔护理品类市占第一平台，且与传统电商的差距还在不断拉大。

30.8%

46.8%

23.8%

18.6%

45.3%

34.6%

电商平台：抖音连续两年市占第一

2022年2023年2024年

天猫京东抖音

2022年2023年2024年

天猫京东抖音

180.00亿

160.00亿

140.00亿

120.00亿

100.00亿

80.00亿

60.00亿

40.00亿

20.00亿

0.00亿

+72.0%

-11.6%

-13.7%

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

口腔护理-近3年电商平台份额占比

93.03亿

21.91亿

46.72亿

57.5%

13.6%

28.9%

59.64亿

23.69亿

44.00亿

口腔护理-近3年电商销售额

-7.5%

+6.2%

34.67亿

26.80亿

51.01亿

数据来源：知行数据库，2022年-2024年

+56.0%

三级品类

2024销售额

增长率

牙膏

31.54亿

8.5%

漱口水

5.96亿

17.2%

护理套装

4.56亿

-14.5%

口腔喷雾

1.62亿

8.1%

牙粉

1.07亿

38.2%

杀菌消炎

0.99亿

22.1%

牙贴美白

0.97亿

-30.2%

护牙素

0.02亿

-50.5%

其他护理

0.00亿

-97.3%

口腔护理2024年淘宝渠道整体增长6.2%。牙膏作为口腔护理品类体量王者，占整体体量67%，销售额达31.54亿，同比增长8.5%；漱口水、口腔喷雾、牙粉和杀菌消炎品类同比小幅增长，其余品类出现下滑。

-10.00亿-5.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿

数据维度：销售额增长率|2024年，同比

明星增长品类

牙膏

8.5%

放缓

护理套装

-14.5%牙贴美白

-30.2%

护牙素

-50.5%

其他护理

-97.3%

60.0%

40.0%

20.0%

0.0%

-20.0%

-40.0%

-60.0%

-80.0%

-100.0%

-120.0%

淘宝：各品类机会和增长点

牙粉

38.2%

杀菌消炎

22.1%

口腔喷雾

8.1%

淘宝-细分品类机会四象限

漱口水

17.2%

三级品类

2024销售额

增长率

牙膏

15.09亿

-1.7%

护理套装

3.05亿

-24.7%

漱口水

2.49亿

-3.1%

其他护理

0.45亿

-30.9%

口腔喷雾

0.37亿

-18.5%

牙粉

0.15亿

-33.5%

牙贴美白

0.15亿

-42.8%

正畸用品

0.13亿

42.9%

杀菌消炎

0.01亿

2.4%

口腔护理2024年京东渠道整体下滑-7.5%，牙膏作为销售额破十亿的