广西钦州荣泰城市新座整合行销推广策划案.pptVIP

荣泰·城市新座

整合行销推广策划案;前言

PATR—Ⅰ项目概况及营销背景分析

PATR—Ⅱ项目整合推广传播策略

PATR—Ⅲ项目的销售执行策略

PATR—Ⅳ视觉应用表现;本案是雄泰房地产的第一个项目以小户型为主面积三0~五0㎡精致实用周边配套成熟处于钦州广场经济圈的中心地段本案是我方对项目的策略发展建议以利于三方的沟通但还不是具体执行操作方案我们将精力集中于决定项目成败关键的核心问题之上围绕项目销售力的塑造、提升进行探研对项目的整体定位、包装推广、推盘执行方案以及项目的行销工作提出我们的若干设想及方案;PATR—Ⅰ

项目概况及营销背景分析;

位置：位于钦州育才路旁地处钦州市中心广场繁华闹市区半径；

用地面积：五亩

地形地貌：整个地块大致呈不规则四边形地块较为平整；

周边环境：地块周边多为自建的散乱民居环境景观较差；

商业：项目所处地块现为钦州最大的泛赛格广场商业区商业繁华；

市政及生活配套：周边银行、学校、医院等市政及生活配套齐全成熟；

污染状况：周边的散乱民居造成一定的生活污染；

居住文化状况：地块周边均为居民自建房没有统一的风格多为当地传统民居风格；

居住圈层状况：周边居民绝大多数为当地居民流动人口较少；

施工进程：项目于二00七年月日开工

市场反应：除工地围墙外目前尚未启动大规模项目宣传

关键词：市区中心广场经济半径区繁华闹市区;项目SWOT分析

项目优势

市中心繁华闹市区地位优越；

交通便利人流量大是不可多的的商业黄金地段未来升值空间大；

位处成熟老商圈坐享成熟商业、都市繁华

项目周围菜市、银行、医院、学校等市政及生活配套齐全成熟生活、出行均十分便利；

本项目为当地定位稀缺的开发项目具有先天产品优势；易于宣传造势、聚集人气形成规模效应；

项目劣势

项目沿街易受到噪音及尘土污染影响不利于住宅品质提升

建筑限高局限了视野和景观不利于项目品质的提升；

独栋楼体不利于社区绿化及景观的营造不利于项目品质的提升；;项目机会

当地房地产开发起步不久市场竞争较小发展空间较大

当地目前房地产市场单身公??供给处于空白期原有小户型项目已经基本售完而后续项目的入市尚需一段较长时间市场的消费需求没有得到满足；

钦州市市区新的总体规划的出台将有利于项目的发展；

其他商业、住宅项目也将陆续启动推动城区整体发展

当地经济发展相对发达消费能力较高；

项目威胁

城区人口基数一般市场规模较小；

其他项目的陆续启动将形成一定的市场竞争；

国家对房地产市场的宏观调控；;结论：

项目的地段优势为项目的发展提供了强有力的支撑；

项目的最大优势在与地段的商业价值因而投资价值将是本项目开发的重点也是本项目最大利益点所在可以说投资价值决定本项目的成败；因而“扬长避短”充分放大项目的优势资源利用项目的潜在机会合理运作以达到预期销售目是本案的策划的关键点

项目自身硬件条件在钦州市场有一定优势但还需要通过进一步包装来完成炒作提升；;PATR—Ⅱ

项目整合推广传播策略;整合推广基本策略;一个中心：

城市新座·检阅城市高度的建筑

三个基本点：

第一点：媒体的有效运用针对目标客户逐步将各阶段不同主题推进强化定位配合促销公关传播发布项目相关信息

第二点：活动事件操作引起关注及广泛影响树立形象

第三点：促销活动实效传播的紧密跟进重视SP策略的短程激励利益引诱分阶段推出销售利益点

整合三创新：

产品设计手法新

利用周边个案的面积、功能和格局的空白采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分使项目变得更为亮丽和新颖

居住概念新

为消费者营造了一份新的生活方式提出了一种财富新生活的概念

媒体策略新

抛开传统的媒体通路——报纸广告仅用户外媒体和现场销售的媒体策略为雄泰节约了销售成本并给雄泰带来丰厚利润;在短时间内迅速提高项目知名度和市场的关注度

树立项目的形象建立公司和项目的品牌效应

使项目在同类产品过多的情况下建立产品的差异性从而能在激烈的竞争中脱颖而出

抓住入市时机集中宣传攻势提升人气

培育良好的市场氛围确立产品优势以求使项目尽快实现销售目标;目标消费广告到达模式分析;-----广告创意方向

在广告创意过程中结合项目主题理念应将项目所体现的价值有的放矢、逐一展开：

突出项目市场定位：财智公寓小户型

表达项目核心价值：创富基地商务礼台

突出项目的卖点：地段、产品、环境、总价首付

创意的个性化、生活化富有文化底蕴;-----自创载体软文广告宣传

拟运用自创宣传载体《城市新座财富DM》以指导性的新闻式、场景报道启动市场迅速引起社会对项目的关注；传播项目创富人生的理念、表达项目价值从而获取市场共鸣初拟主题内容如下：

钦州劲吹小户型MINI风

城市新座：财智公寓创富人生基