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快消品销售代表销售策略与市场开拓能力考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率占目标的百分比评分，如100%为满分，每低5%扣2分，最低得分为0分

季度销售增长率

15%

按季度销售额同比增长率评分，如达到15%为满分，每低3%扣1.5分，最低得分为0分

重点产品销售占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，如达到60%为满分，每低6%扣1分，最低得分为0分

新客户开发数量

10个

按季度开发新客户数量评分，每开发1个新客户加0.5分，最多不超过满分

客户满意度评分

4.5分

按客户满意度调查评分评分，满分5分，每低0.1分扣2分，最低得分为0分

市场开拓能力

新市场开发计划完成率

25%

80%

按新市场开发计划完成率评分，如达到80%为满分，每低10%扣2分，最低得分为0分

新渠道拓展数量

3个

按季度拓展新渠道数量评分，每拓展1个新渠道加1分，最多不超过满分

市场调研报告质量

优秀

按市场调研报告的质量评分，优秀为满分，良好减5分，一般减10分，较差减15分，最低得分为0分

竞争对手分析准确性

高

按竞争对手分析的准确性评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分

市场开拓活动ROI

1:5

按市场开拓活动的投入产出比评分，如达到1:5为满分，每低1:4扣2分，最低得分为0分

销售策略制定与执行

销售策略制定合理性

20%

高

按销售策略制定的合理性评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分

销售策略执行效率

90%

按销售策略执行进度占比评分，如达到90%为满分，每低5%扣2分，最低得分为0分

销售策略调整及时性

高

按销售策略调整的及时性评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分

销售策略执行效果

显著

按销售策略执行的效果评分，显著为满分，一般减5分，较差减10分，最低得分为0分

销售团队协作能力

高

按销售团队协作能力评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分

客户关系管理

客户拜访频率

15%

每月不少于20次

按实际拜访次数评分，每少1次扣0.5分，最低得分为0分

客户问题解决率

95%

按客户问题解决率评分，如达到95%为满分，每低2%扣1分，最低得分为0分

客户关系维护质量

高

按客户关系维护的质量评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分

客户复购率

80%

按客户复购率评分，如达到80%为满分，每低5%扣2分，最低得分为0分

客户投诉处理及时性

高

按客户投诉处理及时性评分，高为满分，中减5分，低减10分，最低得分为0分

本考核表用于评估快消品销售代表在销售策略制定与执行、市场开拓能力、销售业绩达成率及客户关系管理等方面的表现。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见