企业管理资料-企业销售管理制度文档范本.pdfVIP

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企事业单位销售管理规章制度

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企事业单位销售管理规章制度

第一章总则

第一条为有效掌握市场信息，开发新产品,开拓市场，提高产品的市场

竞争能力，沟通企事业单位与社会，企事业单位与用户的关系，提高经

济效益，实现公司或者机构产品销售管理的目标，特制定本规章制度.

第二条本规章制度适用于公司或者机构所有相关销售相关部门及渠

道的管理.

第三条本公司或者机构应贯彻少数精锐主义的原则.精锐者即将精神

或体力都须全力投入到工作中去，从而使工作具有高效益、高收益、

高分配的人.

第四条销售业务的事务范围如下：

（一）处理销售方面的事项；

（二）从定价、报价到货款回收位置的1切与销售有关的实务；

三（）因销售而发生的会计记账实务；

（四）代理店与特许经营店的管理；

（五）广告、宣传业务；

（六）开发市场、新客户资源.

第二章市场预测

第五条了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量,

分析饱和程度.同时了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分

析开发新产品，开拓市场的新途径.

第六条通过了解用户对产品相关质量的反映及技术要求，分析提供产

品相关质量，增加品种，满足用户要求的可能性.

第七条清楚同行业产品更新及技术相关质量改进的进展情况,分析产

品发展新动向，做到知己知彼，掌握信息，力求企事业单位发展,处于领

先地位.

第八条预测国内各地区及外贸各占的销售比例,确定年销售量的总体

计划.

第九条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势,

国外用户对同类产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针.

第三章经营决策

第十条根据公司或者机构中长期规划和生产能力状况,通过预测市场

需求情况，进行全面综合分析，由销售部提出初步的年产品销售方案,

报请总经理、董事长审查决策.

第十一条经过董事长、总经理会议讨论,确定年度销售目标并作为编

制年度方针目标的依据.

第十二条销售计划在策立之前，先就1般经济行情的预测和过去的

销售实绩的分析、市场调查资料等做对照后再立案.

第四章订货

第十三条受理订货的合同，原则上以文书方式，双方互相交换,如此才

能使与顾客订立的契约内容确实.

第十四条销售部已确定所有的订货时，将接受订货的要项计入订货

单里，记录项目包括生产委托、进行、检查、交货及其他经过等等.

第十五条采购部随时调查原料及材料的进厂情况，并与采购的厂商

进行交涉，做好材料进场的预定表,交给销售相关部门.

第十六条采购部针对生产委托单及库存表进行检查,并与采购的厂

商进行交涉，做好材料进场的预定表,交给销售相关部门.

第十七条销售相关部门必须及时发出订货的出货传票,并依照规定的

顺序送交各关系相关部门.订货的出货传票，在必要时尚须附上订货明

细表、订货说明、包装细节等等.出货传票的记载事项如有变更，重

新发出订正后的出货传票.

第五章交货

第十八条务必严格遵守交货的时间.为达此目的，要不断与顾客、生产

相关部门（厂长）和技术相关部门