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2026年房地产经纪人面试指南：市场知识与沟通能力考核

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

考察方向：房地产市场基础知识、政策法规、区域市场特点

1.某城市2025年新建商品住宅平均价格同比上涨15%，根据市场分析，此类涨幅最可能引发哪种政策调控措施？

A.降低首付比例

B.全面限购

C.增加土地供应

D.减免契税

2.“认房不认贷”政策适用于哪些城市？

A.全国所有城市

B.仅一线及新一线城市

C.仅二线及以上城市

D.仅三四线城市

3.某客户购买首套房，贷款额度为300万元，贷款年限30年，按等额本息计算，若利率为4.0%，月供约为多少元？

A.14350

B.15000

C.15600

D.16000

4.以下哪种因素最能影响某二手房的议价空间？

A.房屋面积

B.物业管理费

C.周边配套完善度

D.业主急于出售的心态

5.“三道红线”政策主要针对哪些房企？

A.商业地产开发商

B.房地产中介机构

C.普通住宅开发商

D.长租公寓运营商

6.某城市2026年计划推出“人才购房补贴”，最可能惠及哪些群体？

A.本地户籍家庭

B.高学历人才及高层次人才

C.外来务工人员

D.农民工群体

7.以下哪种房屋类型最适合出租投资？

A.高端别墅

B.小户型公寓

C.写字楼

D.商业店铺

8.“公摊面积”计算标准主要由谁制定？

A.开发商

B.房地产评估机构

C.建筑设计单位

D.市政府

9.某客户购买二手房后，发现房屋实际面积比合同约定的面积少5%，以下哪种处理方式最合理？

A.业主可自行协商补偿

B.必须通过法律途径解决

C.中介机构可协调双方

D.政府部门强制调解

10.“LPR+基点”模式指的是什么？

A.贷款市场报价利率+银行基点

B.贷款基准利率+银行折扣

C.存款利率+银行溢价

D.货币政策利率+银行浮动

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

考察方向：市场分析能力、客户需求匹配、政策影响

1.以下哪些因素会导致某城市房价上涨？

A.经济增长

B.人口流入

C.限购政策放松

D.土地供应增加

E.通货膨胀

2.某客户计划购买学区房，以下哪些因素需要重点考察？

A.学区划分政策稳定性

B.学校升学率

C.房屋楼层与朝向

D.周边商业配套

E.房屋产权年限

3.“房住不炒”政策背景下，以下哪些行为属于违规操作？

A.鼓励开发商捂盘惜售

B.为客户提供高杠杆贷款

C.宣传“买涨不买跌”

D.合理定价二手房

E.推广保障性住房

4.某客户希望购买低总价、易出租的房产，以下哪些类型符合需求？

A.小户型公寓

B.老旧小区二手房

C.长租公寓

D.写字楼

E.高端住宅

5.以下哪些因素会影响房屋租赁收益？

A.房屋地段

B.租客群体质量

C.物业管理费

D.房屋装修水平

E.当地租赁政策

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

考察方向：政策细节、市场常识、风险识别

1.“认房又认贷”政策适用于全国所有城市。（×）

2.商业贷款利率通常高于公积金贷款利率。（√）

3.二手房交易税费由买家全部承担。（×）

4.“限售”政策通常要求房屋持有满2年才能出售。（√）

5.学区房价格主要由地段决定，与学校质量无关。（×）

6.“公摊面积”越高，房屋实际使用面积越大。（×）

7.农村宅基地房屋不可上市交易。（√）

8.“LPR”是贷款市场报价利率的简称。（√）

9.租赁市场“长租公寓”通常面向企业客户。（×）

10.房屋交易中，中介费通常由买家承担。（×）

四、简答题（共5题，每题5分，合计25分）

考察方向：区域市场分析、客户需求处理、风险规避

1.简述“二线城市”与“三四线城市”在房地产市场的主要差异。（至少三点）

-二线城市人口流入量大，经济活力强，房价波动较大；三四线城市人口流出明显，经济依赖传统产业，房价增长缓慢。

-二线城市政策调控严格，限购限贷常见；三四线城市政策相对宽松，购房门槛低。

-二线城市租赁市场活跃，租金回报率高；三四线城市租赁需求不足，空置率较高。

2.客户购买二手房时，如何判断房屋是否存在“产权风险”？

-核查房产证原件，确认房屋是否为“大产权”；

-查询土地性质，避免“小产权房”风险；

-核实是否存在抵押、查封等情况；

-确认业主身份是否为房屋登记人。

3.若客户对“认房不认贷”政策不明确，如何向其解释？

-解释“认房不认贷”的核心是区分首套房与二套房的认定标准，无论是否有过贷款记录，只需看名下房产数量；

-说明该政策仅适用于部分城市，一线城市仍