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房地产策划营销方案范本（素材稿件12篇）

??方案为下属提供了明确的工作目标及实现目标的最好路径，提升了工作效率和效益。这里提供优异的房地产策划营销方案范本，方便大家写房地产策划营销方案范本参考。房地产策划营销方案范本篇1

??1、产品的调研

??只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了本身的弱点和优点，审阅产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这么，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

??(1)物业的定位;

??(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

??(3)目标市场的分析;

??(4)目标用户的特征、购置行为的分析;

??2、市场的调研

??或许有些人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目标是从感性的经验，结合不停改变和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对全部在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

??在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

??(1)区域房地产市场大势分析;

??(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

??(3)与现在正处于强销期的楼盘比较分析;

??(4)与未来竞争情况的分析和评定。

??3、企划的定位

??定位是全部广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，经过项目标调研，制订楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不一样的销售卖点。

??寻找最能代表目标用户对家庭和生活方式的了解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

??4、推广的策略及创意的构思

??房地产广告，有的决议者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无显著优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

??房地产广告必须以有效、经济为标准，考究策略性、计划性

??5、传输与媒介策略的分析

??有些人说，广告费花在媒体上有二分之一是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到的经济效益，广告企业为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润化。

??整合传输则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传输，在最短时期内为楼盘树立清楚的形象，并以连续一致的形象建立品牌。

??(1)不一样媒体的效应和覆盖目标;

??(2)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的报纸广告分析;

??(3)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的杂志广告分析;

??(4)不一样电视台、不一样时段、不一样栏目标电视广告分析;

??(5)不一样电台、不一样时段、不一样栏目标电台广告分析;

??(6)不一样地域、不一样方式的夹报DM分析;

??(7)户外或其余媒体的分析;

??(8)不一样的媒体组合形式的分析。

??6、阶段性推广总体策略

??房地产广告，有的决议者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则一直处于被动状态，只能叹怨广告无效。

??规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，依照市场反应结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为主要。

??7、阶段性广告和媒介宣传

??房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理利用户外媒体，印刷媒体和公共传输媒体这各具优点的“三套车”纵横交织，整合传输。

??(1)广告的重点;

??(2)广告的主题和表现手法;

??(3)各类媒体广告的创意与制作;

??(4)媒体的公布形式和频率;

??(5)整合传输的策略;

??(6)媒体公布的代理。

??8、阶段性促销活动的策略

??促销的目标是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达成销售促进的目标。

??(1)促销活动的主题;

??(2)促销活动的计划和实施监督;

??(3)促销活动与销售执行的引导、提议;

??(4)促销活动的效果评定和市场反应的总结。

??9、阶段性公共关系的策略

??善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

??10、定时广告效果跟踪和信息反馈

??广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益改变的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

??11、定时跟踪竞争对手的广告投放

??所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

??12、推广成本预算和费用监控

??广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目标极力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯通营销决议的每一个步骤的一直，贯通于