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销售试用期述职报告怎么写范文精选

销售试用期述职汇报怎么写范文【篇1】

转眼间试用期即将过去。这三个月，我负责xx酒xx地域市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团体历经辛劳。这三个月来，销售额达xx多万元，得到企业的称赞，合作搭档关系也深入巩固。

一、开展市场调研，拓展市场空间

现在，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。怎样开拓市场，对于竞争，我们采取了提升服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了显著的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具备强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺乏资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着取得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋挚友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

二、人性化服务

自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查研究，认为要经过xx酒类零缺点产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国无偿服务电话，经过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，深入强化了xx啤零缺点的品质。我经过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提醒，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不但是商品，更主要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，三个月销售额达成了xx元。

三、存在的问题

即使在这三个月，我们取得了比较不错的成绩，但依然存在一些问题，假如不加以纠正改进，将会影响产品的销售。包含业务员的管理，后勤的配合。

1、业务员的管理比较涣散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要依照实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的主动性，提升工作效率。

2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。

在即将转正的时候，我要注意试用期出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在接下来xx酒的销售中取得更加好的成绩。销售试用期述职汇报怎么写范文【篇2】

转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在银行领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐步适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐步进入了状态。从本身来讲也有了深入的提升，现将这二个月的工作情况作以下总结：

一、人管方面

1、经过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。

2、对于经过面试的新员工，依照HR的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。

3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。

二、业管方面

1、在xx和xx银行的协议签定的过程中，与分处保持联络，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以确保保单的录入，和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务统计和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、依照总监的要求，制订渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制订银行与BRC人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通，在每个月月初查对做单情况，计算并及时支付银行手续费。

6、制订关于业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分处下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好x总安排的各项工作，为我们的销售团体对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，因为自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次次序，一项项及时完成，达成预期的效果，保质保量的完成工作，提升工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更加好地充实自己，以能够更加好地去用胜任这份工作。

当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需要多动动脑子，全方面地对待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信经过以后的工作，我会