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销售月度工作总结范本5篇

销售月度工作总结篇1

一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我能够满怀信心地投入工作，专心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……

与之前相比即使起点低了很多，但我坚信凭借自己出众的能力、稳重踏实、主动乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后必定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今日才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间，我非常感激企业领导及各位同事的支持与帮助。在大家的.帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职员作。现将我5月份的工作总结成以下几点：

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：

这类报表对于我能够说是游刃有余。不过在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给企业带来无须要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让企业领导依照此表针对不一样的地域做出对应的对策，这么才能控制风险。

二、办公室日常工作总结：

作为湘药企业的销售内勤，我深知岗位的主要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的主要枢纽，把握市场最新改变资料的搜集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制订工作计划。有条有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，即使取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这可能是因为跟其余步骤的协调做的不够完善;今后我会吸收教训，从下面三个方向努力：

第一，加强本身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!

第三，专心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。销售月度工作总结篇2

一个月的前期销售，销售总额9315元，商品总成本元。不扣除佣金和其余费用，利润总额为元。单位产品销售总量386件，完成销售目标的%。

一、自我检讨：

实际销售额远远低于目标销售额。经分析，原因以下：

1、高估市场需求。在我们的产品进入市场之前，许多消费者已经购置了相关产品。而且，在最初的销售期，没有实体店，造成一些消费者不放心购置。

2、商品进入市场的时间相对较慢。因为今年天气和温度异常，冬天来得很晚，极难判断购置期限。而且误判了消费者的购置动机和心理。人们认为，直到天气开始降温，消费者才开始购置。其实很多消费者已经提前购置了相关产品。

3、预测购置商品数量的能力严重不足。所以，有些商品的销售额靠近总销售额的1/4，而另一些则没有售出。同时，因为这个原因，一些商品的库存过高。

4、派人上门推销时缺乏合理有效的分配。结果，一些宿舍重复出售，浪费了人力资源。而且业务员之间可能会有利益冲突。

5、销售人员的货物供给有问题。

标准上，每个推销员都有一整套商品。但实际上，因为业务员是在家卖的。所以有的业务员会一次性多拿一点货，方便上门销售。消费者购置某个产品后，能够及时补齐产品版本，然后在其余宿舍进行销售。因为在给业务员供货的时候没有把商品的数量安排好。结果就是自己的库存不够，能调配的库存太少。其中，保湿润唇膏就是因为这个问题，造成可用库存太少，然后向购置者购置。最终业务员手上的口红卖不出去，全部退货，造成商品压力过大。

二、实际销售流程：

1、定位销售价格：

在考虑购置价格、初始员工佣金假设、支出和广州市场价格后，对商品价格进行定位。最终确定商品价格略低于市场价格。原因以下：

第一，考虑到商品价格远低于市场价格，可能会降低消费者对商品真实性的信任。

第二，考虑到利润低，不可能分配员工的分成和费用。

第三，有足够的利润空间，有利于销售过程中的商品调度。

比如，一些消费者在购置多个商品时，能够给予适当的价格优惠。也能够为以后的商品清仓降价提供有利的空间。

2、佣金分配：

佣金方面，为了激发业务员的主动性。给比较高的佣金回报。而且在不一样的单位有不一样的销售额和佣金。能够拿