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2025年（农业机械化及其自动化）农业机械营销试题及答案

第I卷（选择题共40分）

答题要求：请将正确答案的序号填在括号内。

1.农业机械营销的核心是（）

A.满足农民需求B.提高企业利润C.推广新产品D.增加市场份额

答案：A

2.以下哪种不属于农业机械的促销方式（）

A.广告B.人员推销C.降低价格D.营业推广

答案：C

3.农业机械市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

答案：C

4.农业机械新产品开发的第一步是（）

A.创意产生B.筛选C.概念形成D.商业分析

答案：A

5.农业机械品牌最基本的功能是（）

A.识别B.促销C.增值D.保护

答案：A

6.农业机械营销渠道的起点是（）

A.制造商B.批发商C.零售商D.消费者

答案：A

7.影响农业机械购买行为的最直接因素是（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

答案：C

8.农业机械市场需求的基本形态不包括（）

A.负需求B.无需求C.潜在需求D.不规则需求

答案：D

9.农业机械营销调研的第一步是（）

A.确定问题和研究目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息

答案：A

10.农业机械产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品

答案：A

11.农业机械营销组合中最基本、最常用的策略是（）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

答案：A

12.农业机械价格的上限取决于（）

A.成本费用B.市场需求C.竞争状况D.政府政策

答案：B

13.农业机械营业推广的对象不包括（）

A.消费者B.中间商C.推销员D.政府部门

答案：D

14.农业机械市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象B.寻找市场空白C.确定产品价格D.满足目标顾客需求

答案：D

15.农业机械品牌资产的核心是（）

A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想

答案：C

16.农业机械营销渠道的宽度策略不包括（）

A.广泛分销B.选择性分销C.独家分销D.直接分销

答案：D

17.农业机械购买决策过程的最后一个阶段是（）

A.购买决策B.购后行为C.信息收集D.方案评价

答案：B

18.农业机械市场预测的方法中属于定性预测的是（）

A.时间序列法B.回归分析法C.德尔菲法D.指数平滑法

答案：C

19.农业机械产品生命周期中销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B

20.农业机械营销人员应具备的最基本素质是（）

A.专业知识B.沟通能力C.责任心D.创新精神

答案：C

第Ⅱ卷（非选择题共60分）

一、简答题（共20分）

1.简述农业机械市场细分的作用。

_答：农业机械市场细分有助于企业更好地了解不同客户群体的需求差异，从而更精准地定位目标市场，开发适销对路的产品；有利于企业集中资源，提高营销效率和效益；能增强企业对市场变化的适应能力，发现新的市场机会，提高市场竞争力。_

2.农业机械新产品定价策略有哪些？

_答：农业机械新产品定价策略主要有撇脂定价策略，即在新产品上市初期定高价，快速获取利润；渗透定价策略，以低价进入市场，迅速占领市场份额；适中定价策略，价格介于两者之间，兼顾利润和市场份额。_

二、论述题（共2分）

论述农业机械品牌建设的重要性。

_答：农业机械品牌建设至关重要。品牌能帮助消费者识别产品，降低购买风险，提高购买决策效率。对于企业而言，良好的品牌有助于树立企业形象，增强市场竞争力，提高产品附加值和利润空间。能培养消费者忠诚度，促进产品销售和市场拓展，推动农业机械行业健康发展。_

三、案例分析题（共20分）

某农业机械企业推出一款新型播种机，在市场推广过程中遇到了一些问题。该播种机具有先进的技术和良好的性能，但价格相对较高，农民对其价格较为敏感。同时，市场上已有多种类似产品，竞争激烈。企业营销部门制定了以下策略，请分析其合理性。

1.加大广告宣传力度，突出产品的先进技术和性能优势。

_答：合理性在于通过广告宣传能让更多农民了解产品的优势，提高产品知名度。但仅突出技术性能优势，可能