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2025年福建省职业院校技能大赛高职组电子商务赛项赛卷二
2025年福建省职业院校技能大赛“GZ047电子商务”赛项赛卷二深度解读与执行指南
本文档旨在对2025年福建省职业院校技能大赛高职组“GZ047电子商务”赛项的第二套赛卷进行深度解析与结构化梳理。在完全保留原始赛题所有核心模块、任务情境与要求的前提下，通过优化内容组织、补充商业逻辑注解并提供清晰的可执行框架，帮助备赛学生、指导教师及相关从业者更高效地理解赛题精髓，掌握从产品开发到运营推广的完整电商实战链路。
模块一：电商产品开发
情境创设
某母婴品牌“XX乐园”计划拓展线上业务。你作为产品开发团队成员，需基于数据驱动，完成从市场洞察到产品上线的全流程工作，为企业打造具有竞争力的母婴产品（本期聚焦奶瓶品类）。
任务1：市场需求挖掘
核心目标：通过数据分析，精准定义目标用户，洞察市场竞争格局，最终明确新开发奶瓶产品的市场需求与差异化定位。
背景与现状：公司现有奶瓶产品线薄弱，需开发新品以提升市场竞争力。开发前必须进行严谨的市场调研。
任务分解与执行要点：
1、目标客户画像分析：
数据源：目标客户数据。
分析维度：需从人口统计学特征（如年龄、地域、家庭收入）、行为特征（如喂养方式偏好、购买渠道、价格敏感度）及心理特征（如品牌偏好、对材质/安全性的关注度）等多方面构建清晰的客户画像，并提炼其核心需求。
2、竞争对手与SWOT分析：
数据源：市场数据。
分析模型：运用SWOT分析法，明确拟开发产品在市场上的优势(S)、劣势(W)、机会(O)及威胁(T)。这需要对比分析竞品的产品特性、价格、销量、用户评价等。
3、市场需求确定与产品定位：
综合输出：基于前述客户画像与竞争分析，明确市场的空白点或未满足的需求（即市场需求），并据此确定新产品的市场定位（例如：高端智能防胀气奶瓶、高性价比PPSU宽口径奶瓶等），为后续开发指明方向。
任务2：数据化选品
核心目标：从财务与市场生命周期角度，对初步筛选的多个备选产品进行量化评估，选择风险最低、投资回报最优的单品进行开发。
背景与现状：资源有限，需在5款备选奶瓶中做出最优选择。
任务分解与执行要点：
1、产品生命周期分析：
数据源：近24个月5款奶瓶的销售数据（量、价）。
分析方法：根据销售趋势（引入期、成长期、成熟期、衰退期），判断每款产品所处的生命周期阶段，评估其市场潜力与可持续性。
2、投资回报率（ROI）分析：
数据源：历史采购价、销售价及对未来一年的销售预估数据。
分析要点：计算或预估每款产品的投资回报率。核心公式可简化为：（预估利润/投资成本）。需综合考虑采购成本、营销投入、预期售价与销量。
3、综合选品决策：
决策矩阵：结合生命周期（市场前景）和ROI（财务收益）两个维度，对5款产品进行综合排序与评估，选择综合评估最高的产品进行开发，并陈述理由。
任务3：产品线规划
核心目标：运用战略分析工具，评估公司整体产品组合的健康度与合理性，明确各产品品类的战略角色，指导资源分配。
背景与现状：需对公司整体的母婴产品线进行规划，以优化资源利用效率。
任务分解与执行要点：
1、产品线销售结构分析：
数据源：竞争店铺中各产品线（如喂养用品、洗护用品、服饰等）下各品类的销售数据。
分析目标：计算并明确每条产品线内部，各品类的销售额占比，了解当前的销售贡献结构。
2、SPAN矩阵（战略定位分析）：
分析维度：从市场吸引力（如市场规模、增长率）和市场竞争地位（如市场份额、品牌实力）两个维度，对各产品品类进行评估。
绘图与解读：将各品类根据评估结果置于SPAN矩阵的四个象限中：
明星类：高吸引力、强竞争地位。应加大投入，巩固优势。
问题类：高吸引力、弱竞争地位。需谨慎分析，决定是否投入资源培育。
现金牛类：低吸引力、强竞争地位。是当前利润来源，需维持并榨取价值。
瘦狗类：双低。考虑缩减或淘汰。
任务4：产品供应渠道评估与选择
核心目标：建立多维评估体系，从众多供应商中筛选出综合实力最强、且符合公司成本要求的优质供应渠道。
背景与现状：需从10个候选供应渠道中选出最优合作方，且采购价需低于渠道平均价。
任务分解与执行要点：
1、渠道综合评估：
评估指标：需设定包含价格、质量、交货期、服务水平、信誉、产能等在内的6个关键指标，对10个渠道进行量化或定性评估。
2、渠道分级管理：
分级标准：根据综合评估得分，将渠道分为A（优先）、B（备选）、C（观察）等不同等级，实现分级管理。
3、最优渠道选择：
最终决策：结合分级结果和“采购价低于平均价”的硬性要求，选择综合评估最优且满足价格条件的供应渠道。为清晰展示评估过程，可结构化呈现核心信息：
渠道评估核心维度示意
评估维度
说明/考察点
价格竞争力
报价、折扣、是否低于平台均价
产品质量
材质认证、品控
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