最新服装销售的年终总结感想10篇.docxVIP

最新服装销售的年终总结感想10篇

服装销售的年底总结感想篇1

今年“__”长假期间，综合区经营中心以提升市场的著名度、信誉度为主要目标，以大力宣传市场为伎俩，借“__”长假和__节换季销售的旺季，吸引更多的消费者，取得了良好的经济效益和社会效应。在这次节日营销中，我们主要从以下几个方面开展了工作：

1、美化市场及周围环境，创造良好的节日气氛

为迎接__节，树立良好的市场形象，为用户创造舒适的购物环境，综合区经营中心的全体员工，对辖区内及周围全部环境进行了清扫，节日期间悬挂了__;主要从卫生、服务、市场秩序管理等几方面开展工作，要求社会保洁节前做好地面、墙面、空中悬挂物、野广告等的清理工作，要求业户按照市场要求文明经营，禁止与用户打架斗殴，力争为用户创造良好的购物环境。

2、强化管理，重视节日期间的安全意识

为确保节日期间市场安全，综合区经营中心节前开展了消防隐患安全自查，对市场的用电、明火、消防设施等进行了全方面的检验，并进行整改。对业户进行了消防安全常识的培训，让业户熟练地掌握了消防安全“__”、“两分钟防范法”、灭火器材位置以及逃生常识等。并与业户订立了“安全协议”，明确责任，规范管理。有效地强化了全员的安全防患意识，确保__节期间市场的安全保障工作。

3、形式多样，利用形式多样的促销活动吸引用户

为营造节日气氛，做好营销工作，吸引更多的用户购物，综合区的大客户纷纷推出了一系列活动：__商场__店庆、__反季促销、__鞋城买一送一、__全部商品满__元立减__元现金及夏装买一送一、__全场5折、__夏装5折及秋装5折、正大全场秋款7、8折等。同时，严格按照市场的退换货要求，做好各种纠纷的处理和投诉，严格按照工作流程和设施质量管理标准开展工作，做好市场的管理工作。

4、仔细汇总，总结经验和不足

节日期间，我们对三站服装市场进行了客流量的统计。对于在这次__节营销中出现的问题和不足，组织相关部门人员经行了仔细细致的总结，方便为今后节日预案打下良好的基础。服装销售的年底总结感想篇2

__年是企业销量的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更主要的是集团企业有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团体，对企业高速发展作出了不可磨灭的贡献。经过六个月的试用考查期，能正式成为销售企业大家庭的一员，喜悦之情难以表示。

回顾自己一年来的工作，工作主动性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年底，自己有必要对工作做一下回顾，目标在于吸收教训，提升自己，以使把工作做得更加好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出众。

一、销售情况总概：

截止__年年12月31日我负责的客户共有28家。下六个月任务为__吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。整年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率达成______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。

二、详细推行职责：

1、实习考查期：__年年1-6月

1)管理企业客户13家，每个月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过六个月的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上六个月处理了企业客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。

2)每个月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3)开展crm系统进行初始化工作。

4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话问询要样，有的联络六个月才有少许订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：__年年7-12月

下六个月加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为确保做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上及时处理，确保客户满意度。

在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等路径;在联络之前，应掌握该司的生产经营情况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够确保有效推荐的信息;尽可能的靠近买主，当面沟通;推荐产品的主要原因可信性，诚信促进成交。下六个月开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50