国际市场进入策略与实践案例分析.pdfVIP

题专题

练习题一

本练习主要涉及第三章知识点。

1.进入国际市场形式之——出口

2.战略类型及对应组织结构

3.选择进入国际市场方式需考虑因素

4.市场职能战略

（1）甲公司采用出口形式进入国际市场，应选取何种进入国际市场的路径以期尽快实现

占领欧美市场的目的。

在选择出口作为进入国际市场的形式下，有两种进入国际目标市场的途径，一是传统方

式，二是新型方式。甲公司应选择新型方式，即先将高新技术产品出口到发达国家（特别是

），以占领世界最大市场，然后再国家。

（2）甲公司所实施的战略具体类型，并给出与之相应的组织结构。

因甲公司按照比较优势在全球对生产进行布局，因此属于全球化战略。与此战略对应的

组织结构为全球产品分部结构。

（3）在对进入国际市场的方式进行选择时，通常考虑的因素有哪些？（列出大点即可）。

通常要考虑的因素有：风险、控制、灵活性和企业的内外部环境因素。

（4）请结合案例给定信息，除出口外甲公司最可能选择的进入国际市场的形式。

甲公司在现阶段进入国际市场最可能采用的是股权投资形式（对外直接投资）。这是因

为甲公司拥有先进技术并在国内获得专利，而国际技术市场是一个高度不完善的市场，泄密

现象严重；此外，对一项新技术的估价很难找到一个客观，也没有国际技术。因

此，拥有先进技术的公司往往倾向于对外直接投资而把外部市场化。此外，根据弗农产

品生命周期理论，企业往往对产品采取出口为主，对外直接投资为辅的政策；随着产品

的成熟，逐渐转向采取对外直接投资或证为主、出口为辅的政策。

（5）采用出口作为进入国际市场的方式，若采用进口商的形式，通常需注意哪些问

题。

采用进口商作为出口的分销，具有资源成本相对较低的优势。这些进口商

一般拥有海外市场客户情况的第一手资料并和客户有直接接触。主要缺点是出口商控制能力

减弱，公司采取折扣、促销、直销等方法扩大销售的能力有所降低，也无法通过控制拉

动对产品的需求。

（6）甲公司对于和欧洲农用联合收割机的，从市场战略角度进行分析，

主要解决了哪些问题。

主要解决了市场定位问题，即解决了针对欧美不同消费者的具体需求，如何推出客户化

产品以满足需求的问题。

练习题二

1.战略

2.波特五力模型（进入壁垒）

3.研发职能战略

4.多元化战略

1.简述战略形成的动因及具体类型划分。请结合案例给定信息A

所属具体类型。

战略类型主要包括合资企业、相互持股投资和功能性协议三种类型。其中前两种属

于股权式战略，功能性协议属于契约式战略。

由于A公司通过协议与B公司达成合作，因此属于契约式战略。

由于A公司与C公司共同出资成立一家合资公司，因此属于股权式战略。

2.简述决定新进入者进入壁垒高度的主要因素（具体细分）。结合案例A公司进入

电器行业所的主要壁垒。

电器行业内已有企业较A公司具有较为明显的相对优势：品牌信任度高、很好的分销渠

道等。根据案例，A公司主要现有企业对关键资源控制和现有企业市场优势的。

3.简述一下研发定位，根据案例信息判断A公司在新的电器行业的研发定位及可能存在的

潜在问题。

A公司仍然坚持加大在电器行业的研发投资，力求成为多功能新产品的领头羊。可以判断

出A公司采用是“成为向市场推出新技术产品的企业。”但是，由于电器行业技术和发展都非

常快，企业自身研发存在错过市场最佳时机和研发的技术已过时的风险

4、阐述多元化战略类型和各自适用条件，并多元化战略的可能缺点。根据案例信

息A公司实施多元化战略的领域及具体所属的多元化战略类型。

多元化战略可以分为两种：相关多元化和非相关多元化。

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