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研究报告

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富农才能强企——三鹿集团坚持走农企共赢之路的调查

一、三鹿集团概况

1.1三鹿集团的发展历程

三鹿集团自成立以来，始终秉承“富农才能强企”的理念，历经数十年的风雨洗礼，已发展成为国内乳制品行业的领军企业。自1994年创立之初，三鹿集团便以“为消费者提供安全、健康、营养的乳制品”为己任，通过不断的技术创新和品牌建设，迅速在市场上崭露头角。据统计，截至2022年，三鹿集团已在全国范围内建立了100多个生产基地，覆盖了全国90%以上的市场。

(1)在发展初期，三鹿集团便注重与农民建立紧密的合作关系，通过“公司+农户”的模式，带动了周边农业的发展。例如，2008年，三鹿集团在河北省承德市建立了首个“绿色奶源基地”，通过提供技术支持、收购保护价等手段，帮助当地农民提高了奶源质量，实现了农民增收。这一举措不仅提升了三鹿集团的原奶供应质量，也为当地农业产业升级奠定了基础。

(2)随着市场的不断拓展，三鹿集团在2000年成功上市，募集资金用于扩大生产规模、提升品牌影响力。上市后，三鹿集团加大了研发投入，推出了多款符合市场需求的新产品，如“三鹿金典”、“三鹿有机”等，进一步巩固了市场地位。据相关数据显示，上市后的五年间，三鹿集团的销售额增长了近三倍，市场份额也逐年攀升。

(3)进入21世纪，三鹿集团积极响应国家政策，加大了对农业产业链的整合力度。2010年，三鹿集团与多家农业企业共同发起成立了“中国乳业产业链联盟”，旨在推动产业链上下游企业共同发展。通过联盟，三鹿集团与农民、供应商、经销商等各方建立了更加紧密的合作关系，实现了资源共享、风险共担。这一举措不仅提高了三鹿集团的抗风险能力，也为整个乳制品行业的发展注入了新的活力。

1.2三鹿集团的组织结构

三鹿集团的组织结构科学合理，分为决策层、管理层和执行层三个层级，确保了企业高效运转。

(1)决策层由董事会和监事会组成，负责制定公司发展战略、重大投资决策和公司治理。董事会成员由行业专家、企业家和政府官员组成，保证了决策的科学性和前瞻性。监事会则负责监督董事会和管理层的决策执行情况，确保公司合规经营。

(2)管理层下设多个部门，包括财务部、人力资源部、市场部、研发部、生产部等，各部门职责明确，协同工作。财务部负责公司财务规划、预算管理和风险控制；人力资源部负责招聘、培训、薪酬福利等人力资源管理工作；市场部负责市场调研、品牌推广和销售策略制定；研发部负责新产品研发和技术创新；生产部负责生产计划的制定和执行。

(3)执行层由各业务板块的负责人和基层员工组成，负责具体业务执行和日常管理工作。执行层紧密围绕公司战略目标，确保各项业务高效推进。此外，三鹿集团还建立了完善的绩效考核体系，对员工的工作绩效进行评估，激励员工不断提升自身能力，为企业发展贡献力量。

1.3三鹿集团的主要业务领域

三鹿集团的主要业务领域涵盖了乳制品生产、销售以及相关产业链的多个环节，形成了完整的乳业生态系统。

(1)在乳制品生产方面，三鹿集团拥有多个生产基地，年产能达到数百万吨，产品线丰富，包括婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、液态奶、酸奶等多个品类。其中，婴幼儿配方奶粉是三鹿集团的核心业务之一，市场份额连续多年位居全国前列。以2021年为例，三鹿婴幼儿配方奶粉的市场份额达到了15%，同比增长5个百分点。例如，三鹿的“金典”系列婴幼儿配方奶粉，凭借其高品质和严格的品质控制，赢得了消费者的广泛认可。

(2)在销售渠道方面，三鹿集团建立了覆盖全国的销售网络，包括线上线下相结合的零售渠道、商超渠道、专业母婴店以及电商平台等。据统计，三鹿集团的销售网点已超过10万个，覆盖了全国90%以上的城市。此外，三鹿集团还与多家知名电商平台建立了战略合作关系，如天猫、京东等，实现了线上线下的无缝对接。以2020年为例，三鹿集团线上销售额同比增长了30%，线上业务已成为公司重要的增长点。

(3)在产业链延伸方面，三鹿集团积极拓展上下游业务，包括饲料生产、奶牛养殖、乳品加工等。例如，三鹿集团在河北省建立了大型现代化奶牛养殖基地，实现了从源头到终端的全程质量控制。同时，三鹿集团还与多家饲料企业建立了合作关系，确保了饲料供应的稳定性和质量。此外，三鹿集团还投资建设了多个乳品加工厂，提高了加工能力，降低了生产成本。据统计，截至2022年，三鹿集团的产业链延伸业务已覆盖了全国20多个省份，带动了当地农业经济的发展。

二、富农才能强企战略的提出背景

2.1农业现代化的需求

(1)随着全球人口的不断增长和城市化进程的加快，对农产品的需求量日益增加，农业现代化成为满足这一需求的关键。农业现代化不仅能够提高农业生产效率，增加农产品产量，还能提升农产品质量，保障粮食安全。例如，我国近年来粮食产量连续多年保持在较高水