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产品营销活动方案范文（精选13篇）

??在实施方案的过程中，需要对方案的实施进行监控，及时发觉和处理出现的问题。优异的产品营销活动方案范文应该是怎样的？快来学习产品营销活动方案范文的撰写技巧，跟着小编一起来参考！产品营销活动方案范文篇1

??一、项目介绍:

??凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将小区同周围的商品大世界、名优建材市场等分开。

??凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸收了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。

??现在，一期多层还有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

??二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，共计4500万元。预售许可证预计_年5月底办下。

??由此可见，现在凤凰城的可售资源由三种不一样的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。怎样处理可售资源过于分散的障碍，是我们面正确重大挑战之一。

??二、市场概况及基本竞争格局:

??a、东南板块及郑汴路商圈。

??郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

??郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不但没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

??东明路南段沿线现在竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

??航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研汇报)。

??b、小户型市场概况。

??自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速发展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

??燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产企业开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，而且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是这类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。能够说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

??c、商铺市场

??商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。现在郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

??和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协还未售出的部分商铺。

??三、项目swot分析

??一)优势

??1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不停的需求是我方楼盘最有力的支撑。

??市场细分以下:

??a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，20XX年内不会再置业。

??b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中等楼盘满足，属过分消费和终极消费的结合。

??c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低级楼盘。凤凰城二期小户型项目标目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广根本。

??本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。产品营销活动方案范文篇2

??基本目标

??本企业__年度销售目标以下：

??(一)销售额目标：

??(1)部门全体：__元以上;

??(2)每一员工/