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有关产品销售部绩效考核方案12篇

??为了确保各项事务或工作的顺利进行，预先规划策略是基础，策略的内容和形式需紧密联络主题，以实现既定目标和意义。那么，策略的制订过程是怎样的呢?以下是小编整理的一些产品销售部绩效考评方案，仅供参考。

??产品销售部绩效考评方案精选篇1

??一、考评基本情况

??(一)考评目标

??为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全方面提升企业经营管理水平和经济效益，特制订本方案。

??(二)考评形式

??以业绩考评为主，多个考评形式综合利用。

??(三)考评周期

??销售人员采取月度考评的方法，由销售部经理统一对销售人员实施考评。

??二、业绩考评操作方法

??(一)业绩考评的标准

??销售人员的业绩考评与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总分成额度发放的标准，个人销售业绩决定本身收入。

??(二)销售人员绩效奖金的计算

??销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩分成百分比

??1、个人绩效奖金应发总额

??个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖

??(1)销售数量奖

??销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达成50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。

??(2)销售价格奖

??销售人员操作结果高于要求付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

??(3)提前收款奖

??销售人员依照定购协议确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

??2、业绩分成标准

??①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

??②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

??③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

??④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

??三、相关奖惩要求

??(一)奖励要求

??①受到客户褒扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

??②每个月销售冠军奖元。

??③季度销售能手奖元。

??④突出贡献奖元。

??⑤超额完成任务奖元。

??⑥行政口头褒扬。

??⑦企业通告褒扬。

??(二)处罚要求

??①销售人员不按照企业要求填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。

??②销售人员完不成销售任务的，按__元/m2扣罚，至每个月工资不低于__元止。

??③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工;假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。

??④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

??⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。

??⑥销售人员不按次序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处罚，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。

??⑦销售人员涂改客户统计的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处罚，此次成交分成充公，第二次给予除名处理。

??⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

??⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处罚，第二次给予元的处罚。产品销售部绩效考评方案精选篇2

??一、考评标准

??1、业绩考评(定量)+行为考评(定性)。

??2、定量做到严格以企业收入业绩为标准，定性做到公平客观。

??3、考评结果与员工收入挂钩。

??二、考评标准

??1、销售人员业绩考评标准为企业当月的营业收入指标和目标，企业将会每季度调整一次。

??2.销售人员行为考评标准。

??(1)执行恪守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其余企业要求的行为表现。

??(2)推行本部门工作的行为表现。

??(3)完成工作任务的行为表现。

??(4)恪守国家法律法规、社会公德的行为表现。

??(5)其余。

??其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优异者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者能够最高加到1.2分。

??如当月有触犯国家法律法规、严重违反企业要求、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考评分数一律为0分。

??三、考评内容与指标

??1、考评项目考评指标权重评价标准评分

??工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

??考评标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

??销售增加率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增加不扣分

??新客户开发15%每新增一个客户，加2分

??定