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2026校招：医药代表题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种药不属于抗生素？

A.青霉素

B.布洛芬

C.阿莫西林

答案：B

2.以下哪种给药途径吸收最快？

A.口服

B.皮下注射

C.静脉注射

答案：C

3.胰岛素主要用于治疗？

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

答案：B

4.常用于急救的药物是？

A.肾上腺素

B.维生素C

C.阿司匹林

答案：A

5.以下哪种属于处方药？

A.健胃消食片

B.阿莫西林胶囊

C.川贝枇杷膏

答案：B

6.OTC药品指的是？

A.处方药

B.非处方药

C.保健品

答案：B

7.缓解心绞痛发作的常用药物是？

A.硝酸甘油

B.硝苯地平

C.氨氯地平

答案：A

8.属于抗组胺药的是？

A.西替利嗪

B.奥美拉唑

C.地高辛

答案：A

9.以下哪种药可用于治疗失眠？

A.苯巴比妥

B.阿托品

C.麻黄碱

答案：A

10.用于防治坏血病的是？

A.维生素A

B.维生素B

C.维生素C

答案：C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于常见的药物不良反应有？

A.过敏反应

B.副作用

C.毒性反应

答案：ABC

2.药品储存条件一般包括？

A.常温

B.冷藏

C.冷冻

答案：ABC

3.医药代表的工作内容包括？

A.产品推广

B.市场调研

C.客户关系维护

答案：ABC

4.以下哪些药品需要特殊管理？

A.麻醉药品

B.精神药品

C.医疗用毒性药品

答案：ABC

5.以下属于呼吸系统用药的有？

A.氨溴索

B.氨茶碱

C.沙丁胺醇

答案：ABC

6.影响药物疗效的因素有？

A.药物剂量

B.给药时间

C.患者体质

答案：ABC

7.医药代表拜访医生时，需要注意的事项有？

A.注意礼仪

B.准备充分资料

C.尊重医生意见

答案：ABC

8.常见的心血管系统用药有？

A.降压药

B.降脂药

C.抗心律失常药

答案：ABC

9.以下属于消化系统用药的有？

A.奥美拉唑

B.多潘立酮

C.蒙脱石散

答案：ABC

10.药品说明书包含的内容有？

A.药品名称

B.适应症

C.用法用量

答案：ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.医药代表可以随意夸大药品疗效进行推广。（×）

2.所有药品都需要凭处方购买。（×）

3.药品有效期指药品在规定的储存条件下能保证质量的期限。（√）

4.药物的副作用是可以避免的。（×）

5.医药代表只需要和医生搞好关系就行。（×）

6.新药研发成功就可以马上上市销售。（×）

7.口服药一定比注射药安全。（×）

8.药品的储存温度越高越好。（×）

9.无药三分毒，说明书上不良反应写得越多的药越不安全。（×）

10.医药代表需要不断学习药品知识。（√）

简答题（每题5分，共4题）

1.医药代表的核心职责是什么？

答：主要是推广公司药品，向医生、药师等介绍药品特性、疗效等；进行市场调研了解需求；维护客户关系，收集反馈并及时处理，促进药品销售。

2.简述药品不良反应的报告原则。

答：应遵循可疑即报原则，只要患者用药后出现可能与药品相关的不良现象，不论是否确定是药品所致，都要及时报告。单位和个人都可报告。

3.对药品推广工作，怎样准备产品资料？

答：收集药品详细信息，如成分、疗效、用法用量等。整理对比同类型药品优势，制作成简洁、清晰的资料，包含案例和数据支撑，方便客户快速了解。

4.请说明医药代表拜访客户的基本流程。

答：提前预约客户，了解需求。拜访时自我介绍，礼貌开场，介绍产品优势和特点。解答客户疑问，收集反馈。结束时总结要点，约定下次沟通时间。

讨论题（每题5分，共4题）

1.医药代表如何在推广中建立良好的客户关系？

答：要诚信专业，提供准确药品信息。尊重客户意见，倾听需求。定期回访，关心客户工作生活，提供增值服务。遇到问题及时解决，长期保持互动，提升信任。

2.谈谈新药研发对于医药行业的重要性。

答：新药研发可解决未满足的医疗需求，提升治疗水平。推动医药行业技术进步，带来新机遇和竞争力。新药获批上市能为企业带来效益，促进整体行业发展。

3.在医药代表工作中，如何应对客户对药品价格的异议？

答：先倾听客户意见，表示理解。介绍药品疗效、安全性等优势，说明性价比。告知优惠政策、医保报销情况。若价格高有原因，如研发成本等，也可适当解释。

4.医药代表应如何提升自身专业素养？

答：持续学习药品知识、医疗知识，参加培训和学术会议。积累行业