导演式销售话术.pptx

2025汇报人：导演式销售话术

-信任建立话术情感共鸣话术引导决策话术产品功能介绍话术促销活动话术客户关系维护话术创新销售话术团队协同话术建立长期关系话术目录应对竞争话术促成交易话术持续跟进话术

1价格异议处理话术

价格异议处理话术价格对比回应承认价格差异但强调价值差异，如设计、工艺、质量和售后等附加价值，用类比方式让客户理解一分钱一分货的道理材质相似解释认可客户观察力，将话题引导至服务和售后等隐性价值，强调品牌历史和质量保障，适时邀请客户体验产品老客户见证引用老客户最终选择案例，暗示多数人经过比较后仍会选择本产品，建立从众心理暗示

2质量疑虑化解话术

质量疑虑化解话术质量保证陈述理解客户顾虑