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房产销售日工作计划8篇

房产销售日工作计划篇1

第一阶段：项目开发前期阶段

对企业拟投资项目进行初步考查，掌握基本情况和信息，制订详细的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思绪，对项目入行初步的市场定位，为企业管理层的投资项目决议提供依据。

主要工作内容

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周围环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考查

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求情况、价格现实状况和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。

三、项目初步定位

依照对应的市场研究分析后，初步明确项目标形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思绪。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目标总体操作思绪，提出对应的营销策略;

主要工作内容

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供给、需求情况，价格现实状况和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描;

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包含房型、规划、土地、综合配套;

房产销售日工作计划篇2

前??

枫尚奥园自20xx年04月份开启销售以来，进展还算顺利，即使遇上全国政策性打压，当地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，依然做到了开门红。因为时间紧迫也给资金贮备带来了很大的压力。因为现在施工进度加紧，为了实现处理项目资金问题，下六个月必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且防止20xx年资金链条的不良衔接，在整体房产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制订出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场改变，并及时调整营销以及推广思绪。基于此，将20xx年下六个月营销及广告推广计划制订出来，上报企业领导。内容以下：

一、计划时间安排：

20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其余时间为持销期。

二、营销计划：

分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

(一)销售计划

1、销售目标

20xx下六个月总体销售任务为5000万元，以下为依照此销售目标值制订的销售任务额表格。

2、销售任务完成时间，见表(一)：

销售周期、时间、产品、任务额(万元)、百分比

紧急促销期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩下房源90018%

热销期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%

持销期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩下房源3006%

持销期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩下房源4008%

总计20xx下六个月多层洋房5000万元100%

3、放盘计划结合20xx年销售任务额，六个月销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，以下：

1)20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充分性。

2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩下房源为主。

3)热销期主要以一期二批房源为主。

4)如销售情况良好再加放二期部分房源或按当初形势进行房源调整。

4、价格策略

改变现在的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提升，达成盈利目标。

价格调整计划：

节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提升单价提升20元。

节奏二：于20xx年2月26日整体房价提升50元。

优惠政策：

节奏一：于20xx年7月26日由现在九折收缩为九二折。

节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。

节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。

5、销售策略

1)鉴于节后销售的难点为快速回款和连续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制订了系列组合式销售策略：

利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全方面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传输，提升对意向客户群体的重点宣传。

2)每个销售阶段选择广告推广媒