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东华大学《市场营销学》2022-2023学年第二学期期末试卷

一、填空题(本大题共6小题，每空1分，共10分)

1.消费者对x的需求曲线方程是P=100-Q，当x的价格为60时，则他的需求价格点的弹性是。

2.“薄利多销”策略成功的前提条件是：。

3.贷款交易的基本形式有：、。

4.按包装在流通中的作用可分为、。

5.期货结算所主要负责期货合约到期的和未到期合约的。

6.市场购销差价是指和之间的价差。

二、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

1.在较低的情况下，持生产观念的企业往往获得成功。()

A.科学技术水平 B.购买力水平

C.生产力水平 D.营销水平

2.发散性波动的条件是(用数学方式表示)()

A.|Es||Ed| B.|Es|=|Ed|

C.|Es||Ed| D.以上都不对

3.是代理客户交易并收取手续费(佣金)的公司。()

A.期货经纪行 B.期货交易所

C.期货结算所 D.投机商

4.市场营销学诞生的标志是编写的以“市场营销学”命名的教科书。()

A.彼得·杜拉克 B.伊·杰·麦卡锡

C.菲利浦·科特勒 D.赫杰特齐

5.若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是策略。()

A.多家产品 B.独家产品

C.多种产品 D.混杂产品

6.吉芬商品是一种()

A.高档消费品 B.中档消费品

C.低档消费品 D.生活必需品

7.供给规律表明，在其他条件一定时，商品的供给量随价格的下降而()

A.增加 B.减少

C.不变 D.难以判断

8.下列哪一项会导致面包的需求曲线向右移动?()

A.面粉价格的上涨 B.果酱价格的上升

C.收入的下降 D.花生酱价格的下降

9.在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征()

A.成本高

B.模仿者开始出现

C.利润大

D.产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争

10.对于艺术品的定价适合用()

A.招标定价法 B.习惯定价法

C.需求导向定价法 D.竞争导向定价法

三、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.马斯洛的需要层次理论包括()

A.生存需要 B.安全需要

C.社交需要 D.自尊需要

E.自我实现需要

2.影响需求曲线移动的因素主要有()

A.互补品的价格 B.需求偏好的改变

C.收入的变化 D.替代品的价格

E.商品本身价格的变化

3.购销差价系数是指的比值。()

A.商品出厂价格 B.购销差价

C.消费者价格 D.商品零售价格

E.商品批发价格

4.市场的竞争结构包括()

A.完全竞争市场 B.完全垄断市场

C.垄断竞争市场 D.寡头垄断市场

E.不完全市场

5.期货交易所的会员分为两大类。()

A.一般会员 B.个人会员

C.单位会员 D.正式会员

E.全权会员

四、判断题(本大题共8小题，每小题1分，共8分)

1.随着收入的增加，高档消费品需求量的增加幅度快于收入的增加幅度。()

2.政策价格是计划经济的产物。()

3.期货交易所是为完成交易提供服务和便利的盈利组织。()

4.营销的目的是使推销成为不必要。()

5.“酒香不怕巷子深”是营销观念的具体表现。()

6.商标是具有法律效力的品牌。()

7.恩格尔系数越高则人民的生活水平越高。()

8.高档产品策略就是在一种产品线内增加高档高价产品项目，以增加现有产品的声望。

()

五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

1.产品差异化策略

2.产品定位策略

3.市场调查

4.套期保值者

六、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

1.营业推广的步骤。

2.间接销售的优点。

3.根据产品市场生命周期理论，简述企业营销策略的总要求。

4.商标的作用。

七、论述题(本大题12分)

试比较各种促销方法的优缺点。