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托育机构年度招生计划

作为在托育行业摸爬滚打了五年的“老托育人”，我太清楚招生对一家托育机构意味着什么——它不是简单的“拉人报名”，而是连接家庭需求与机构价值的桥梁，是让更多小家庭安心把宝贝交给我们的信任传递。年初梳理去年数据时，看着墙面贴满的家长反馈便签，有位奶奶手写的“孙子回家会自己穿袜子了”让我眼眶发热，这也提醒我：今年的招生计划，得更“走心”。

一、现状分析：从数据里找底气，从需求里找缺口

去年我们机构在3公里半径内服务了87组家庭，其中1-2岁月龄段占比63%，2-3岁占37%。复盘全年招生路径，发现几个关键数据：线下社区活动转化占比41%，老客户转介绍占34%，线上渠道（公众号+社