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房源银行新概念独家代理实战培训景弘王志伟

独家委托的意义独家代理，〔限时与非限时〕卖方授予经纪机构就其委托出售房产独家的、排他性的代理权。卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪机构支付佣金的责任。

通过本课程您可以做到：困惑一：签不到独家委托困惑二：独家委托有约束力吗？困惑三：签了独家委托却卖不掉本课程可帮助您：每周签2个独家委托业主高度配合稳步大幅提升业绩

传统的房源委托方式传统的独家委托业主烦恼：客户来源面窄，局限于一家中介，客户少，销售速度慢，销售价格低。好处：一对一效劳，看房省心，放钥匙有保障。中介烦恼：销售速度慢，客户来源局限、其他中介撬房东、时间一长房东心态变化。好处：中介费相对有保障、成交比一般房源容易、

传统的房源委托方式多家委托业主烦恼：骚扰、真假难辨、没客户时中介蜂拥杀价、有客户时中介互相拆台、为了促成交可能会有纠纷隐患、放钥匙无保障、看房烦心。对业主的好处：客户相对较多。价位卖的合理而且速度快。中介烦恼：折拥、跳单、抢客、无效工作成交率低中介好处：简单，方便。

什么是新概念独家委托？业主好处：一对一优质效劳、免骚扰、成交价高、成交快速、放钥匙放心平安有保障、看房省心、有了一位真正为自己争取利益的经纪人。中介好处：掌握独家优质房源掌握主动、通过合作快速销售、成交迅速、防止折拥、跳单、通过提前教育房东、不怕其他中介撬、业绩有保障。

93%的美国业主为什么选择新概念在美国成熟的房产市场，正因为有了新概念〔房源银行〕，才让独家委托成为业主的最正确选择。独家委托实际成交价比多家口头代理高21.43%

三种作业模式的比照

要求；只移动一枚硬币使横竖硬币都是五枚硬币。游戏

讨论你觉的签独家委托大概需要分几局部？你签的独家遇见最多的是什么问题？

签订独家委托的两大步骤第一步.引起业主的兴趣，让业主知道我们可以帮助业主以合理的价格快速成交。〔方法：、面谈、来电、来店〕第二部：在第一步的根底上，把详细资料给业主，然后解决业主的问题。只要解决了业主的问题，就可以直接签字了。〔业主怕出手速度慢，价格太廉价〕

实战案例分析讨论1销售：张先生您好，我在网上看到您有一套中方园的房子出售，请问房子还在吗？客户：在的。销售：我是21世纪不动产的小刘。我们现在有一种全新的独家委托，多家销售，快速成交的效劳，可以为您带来更多的客户，帮助您快速成交。帮助您免除骚扰的烦恼，请问是否愿意了解一下？客户：好啊。销售：我们这项效劳可以让不同公司所有的经纪人帮助您带来大量的客户，而且帮助您防止骚扰。里也不耽误您太多的时间，张先生，我网上先发一份资料给您看一下，请问您有qq吗？客户：好的。我的QQ号×××××〔如果客户说没有qq号，那您有电子邮件吗？;如果客户拒绝，再向他强调一下：我们可以帮您翻开更广的渠道，带来更多的客户。我先网上发一份资料给您看一下，您就明白，我们可以给您带来的帮助了！〕

实战案例分析讨论2销售：和您确认一下：×××××客户：是的。销售：好的，谢谢您。我马上把资料发给您看一下。您现在在线吗？记住第一步的目的，是拿到QQ或者电邮的地址，或者约见面。见面可以获得更多的签约时机。我现在忙。独家委托我不签的。〔我们不是一般的独家委托，我们引进的是美国的独家委托独家销售的模式，真正可以帮助您让几乎所有公司的所有经纪人帮您一起卖，而且可以帮助您防止骚扰〕可以啊，那你直接帮我卖吧。

客户类型所谓的拒绝，其实只是在整个过程中的不同阶段〔A、B、C〕所以每个人需要一套针对业主的连续的跟踪体系。对于配合性的客户对于随意性客户对于顽固拒绝的客户

怎样问问题？开放式封闭式

讨论：解决客户的疑问你们怎么收费的方法：面谈你可以帮我卖什么价格多久可以卖掉

讨论演练我现在已经有客户再谈了你先挂牌一个月试试看。如果原来挂牌的公司有客户成交怎么办？我可以保证独家给你，但合同我不签。

案例1我可以保证独家给你，但合同我不签。〔张总，我们的推广帮您做出去之后，我们会接到很多，您也会接到经纪人的看房。我们需要您配合我们，所以我们才需要您的书面委托。否那么我们根本没法做。举例子说明。所以对您来说只是签一个字，签了之后其实您就是我们的老板，我们帮您快速成交，帮助您防止骚扰，但您要配合我们〕如果原来挂牌的公司有客户成交怎么办？〔您担忧的问题根本不存在。我就您的代理人，对他来说我们其实就是代表房东。我们要做的就是让更多的公司帮您卖，包括您原来挂牌的公司。您委托我们之后我们就代表您帮助您和其他公司议价谈判，帮您防止骚扰，我们的专业帮您促成交易。，举例子说明、案例1把握成交时机，适当让价，案例