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房地产开发的优秀方案设计5篇

??取得国有土地使用权是房地产开发的前提，而房地产开发也并非仅限于房屋建设或者商品房屋的开发，而是包含土地开发和房屋开发在内的开发经营活动。今日小编在这给大家整理了一些房地产开发的优异方案设计，我们一起来看看吧!

??房地产开发的优异方案设计1

??一、市场背景：

??汉沽位于天津东部滨海地域，是天津滨海新区的主要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国主要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不但是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

??__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但伴随改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。伴随汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地域，从而确保汉沽区经济的健康、可连续发展。

??二、竞争对手分析：

??因为汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

??1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

??2、在汉沽我们的间接竞争对手?

??在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细原因我们分列以下：

??绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相正确位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;

??绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与当地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与当地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;

??绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

??三、竞争项目基本信息：

??项目名称规划面积销售均价基本情况

??绿地人家27万平方米1760小区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体小区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

??滨河小区12万平方米1584小区规划有中心景观带，五层建筑形态，小区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势显著，户型面积控制很好，并带简单装修。

??井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

??分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝正确百分比，即便是顶层的两室也因为价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售因为存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是经典的经典户型，面积在90—100㎡之间，这么也从另一侧面反应了我们客户的主流消费价格在18万左右。

??3、楼栋售出率分析

??分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们能够看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况通常。出现这种情况的原因，首先是现场销售控制的原因，首先也与居住观念关于。但这么的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

??4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：

??四、已购客户分析

??1、付款方式分析：

??分析：我们从已成交的客户付款方式的百分比中能够看出，一次性付款与贷款的百分比相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具备相当稳定和充分的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度关于。

??2、年纪结构分析：

??分析：我们从已购客户的年纪层面上去分析，主要能够得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接收能力较强，具备一定的购置力及资金支配能力，对应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年纪层次分析中还能够得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子首先，在生活当中还有更多的需求，比如：儿女的教育问题、娱乐问题、收入及职业情况问题等。因为汉沽当地群众对当地经济情况的担忧，更多反应出的是对儿女教育的关注较多。

??3、行业分析：

??行业累计销售套数累计百分比

??天化5830、05%

??石化52、59%

??个体及私营3618、65%

??银行94、66%

??