17汽车销售年终总结(3篇).docxVIP

第1篇

随着2017年的落幕，我们迎来了充满挑战与收获的一年。在这一年里，我国汽车市场经历了诸多变革，竞争日益激烈。在此，我谨以此文对17年的汽车销售工作进行总结，以期为未来的发展提供借鉴。

一、市场回顾

1.市场规模持续扩大：2017年，我国汽车销量达到2808万辆，同比增长3.4%，市场总体规模持续扩大。

2.产品结构优化：新能源汽车、SUV等车型销量持续增长，成为市场亮点。其中，新能源汽车销量同比增长53.3%，达到77.7万辆。

3.市场竞争加剧：随着众多品牌和车型的涌入，市场竞争愈发激烈。各大车企纷纷加大研发投入，提升产品品质，以争夺市场份额。

二、销售业绩

1.销售量稳步增长：在激烈的市场竞争中，我们通过不断提升产品品质、优化销售策略，实现了销售量的稳步增长。全年累计销售汽车XX万辆，同比增长XX%。

2.市场份额提升：在市场份额方面，我们成功进入XX名，较去年提升XX位。

3.产品结构优化：在销售车型中，SUV、新能源汽车等高增长车型占比逐年提高，产品结构不断优化。

三、销售策略

1.产品策略：加大研发投入，推出多款符合市场需求的新车型，提升产品竞争力。

2.价格策略：根据市场变化，灵活调整价格策略，确保产品性价比。

3.营销策略：加强线上线下营销活动，提升品牌知名度和美誉度。

4.服务策略：提升售后服务质量，增强客户满意度。

四、团队建设

1.人才引进：引进一批高素质的销售人才，提升团队整体素质。

2.培训提升：定期组织培训，提高员工业务能力和综合素质。

3.激励机制：建立完善的激励机制，激发员工工作积极性。

五、展望未来

1.市场前景：随着我国经济的持续发展，汽车市场仍具有较大发展潜力。

2.产品创新：加大研发投入，推出更多符合市场需求的新车型。

3.市场拓展：积极拓展海外市场，提升品牌国际影响力。

4.团队建设：加强团队建设，提升团队凝聚力和战斗力。

总之，17年汽车销售工作取得了丰硕的成果。在新的一年里，我们将继续努力，为实现公司战略目标而努力拼搏。让我们携手共进，共创辉煌！

第2篇

随着2017年的结束，回首这一年，我国汽车销售市场经历了风风雨雨，但也迎来了新的机遇与挑战。在这一年里，我作为汽车销售团队的一员，有幸参与其中，现将本年度的工作进行总结，以期在新的一年里更好地提升自我，为公司创造更多价值。

一、市场分析

2017年，我国汽车市场整体呈现出稳中向好的态势。在宏观经济稳步增长、消费升级等因素的推动下，汽车销量持续攀升。特别是在新能源汽车领域，我国政府的大力扶持和消费者环保意识的提高，使得新能源汽车销量大幅增长。面对激烈的市场竞争，我们紧跟市场动态，及时调整销售策略，以适应市场变化。

二、销售业绩

在过去的一年里，我司汽车销售业绩取得了显著成果。以下是本年度销售业绩的具体分析：

1.销售量：本年度，我司汽车销量同比增长15%，超额完成了年初制定的销售目标。

2.销售额：销售额同比增长18%，实现了较好的盈利水平。

3.新能源汽车销量：新能源汽车销量同比增长30%，市场份额稳步提升。

4.客户满意度：通过优化服务流程、提升服务质量，客户满意度达到90%以上。

三、工作亮点

1.市场调研：针对市场变化，我们定期进行市场调研，准确把握消费者需求，为产品研发和销售策略提供有力支持。

2.销售团队建设：加强团队培训，提升销售人员的专业素养和销售技巧，提高团队整体战斗力。

3.营销活动：举办各类营销活动，如车展、团购会等，吸引消费者关注，提升品牌知名度。

4.售后服务：加强售后服务体系建设，提高客户满意度，树立良好的企业形象。

四、不足与改进

1.市场竞争加剧：随着市场竞争的加剧，我们需要进一步提高产品竞争力，以满足消费者需求。

2.销售渠道单一：拓展销售渠道，增加线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。

3.人才储备不足：加强人才引进和培养，提高团队整体素质。

五、展望未来

2018年，我国汽车市场将继续保持稳定增长。面对新的机遇和挑战，我们将继续努力，以下是我们对未来工作的展望：

1.深入挖掘市场需求，优化产品结构，提升产品竞争力。

2.加强团队建设，提高销售人员的专业素养和销售技巧。

3.拓展销售渠道，提高市场覆盖率。

4.提升售后服务质量，树立良好的企业形象。

总之，2017年是我司汽车销售取得丰硕成果的一年。在新的一年里，我们将继续努力，为实现公司战略目标，为我国汽车产业的发展贡献自己的力量。

第3篇

随着2017年的落幕，回首这一年的汽车销售工作，我们既感受到了市场的风云变幻，也收获了满满的成果与经验。在此，我对过去一年的工作进行简要总结，以期为新的一年做好准备。

一、市场环境分析

2017年，我国汽车市场整体呈现出稳步增长的趋势。在国家政