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房地产公司销售员绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩

月度成交套数

50%

5套

每成交1套得20分，不足1套按比例折算，最高100分

月度销售额（万元）

100万元

每完成10万元得25分，不足10万元按比例折算，最高100分

重点客户成交率

80%

实际成交率每高于目标1%加5分，最高10分

新客户开发数量

10个

每开发1个新客户得10分，不足1个按比例折算，最高100分

客户满意度评分

4.5分（满分5分）

每高于目标0.1分加5分，最高10分

市场拓展

新增意向客户数量

20%

30个

每新增1个意向客户得5分，不足1个按比例折算，最高100分

市场活动参与度

80%

参与活动次数占计划次数的百分比，每高于目标1%加2分，最高20分

竞品信息收集质量

每月提交3份有效竞品分析报告

每提交1份得10分，不足1份按比例折算，最高100分

新媒体推广效果

粉丝增长20%

实际粉丝增长率每高于目标1%加5分，最高10分

合作渠道拓展

2个

每拓展1个有效合作渠道得20分，不足1个按比例折算，最高100分

客户关系维护

老客户复购率

15%

15%

实际复购率每高于目标1%加5分，最高10分

客户回访频率

每周至少1次

每低于目标1次扣5分，最高10分

客户投诉处理满意度

90%

每高于目标1%加2分，最高15分

客户转介绍数量

5个

每成功转介绍1个客户得10分，不足1个按比例折算，最高100分

客户关系数据库更新

每月更新20%

实际更新比例每高于目标1%加5分，最高10分

团队协作与合规

团队任务完成率

15%

95%

实际完成率每高于目标1%加5分，最高10分

销售流程规范执行

100%

每低于目标1%扣5分，最高15分

培训参与度

100%

每参与1次培训得10分，不足1次按比例折算，最高100分

合规操作记录

0次违规

每发生1次违规扣10分，最高-30分

知识分享贡献

每月至少1次

每贡献1次知识分享得5分，不足1次按比例折算，最高100分

本考核表旨在全面评估房地产公司销售员的工作表现，考核维度包括销售业绩、市场拓展、客户关系维护及团队协作与合规。请根据各指标实际完成情况进行评分，权重已明确标注，最终得分=各维度得分×权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见