家电产品经理销售效果绩效考核表.docxVIP

家电产品经理销售效果绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

实际销售额与季度销售目标的比值，达到100%得满分，每低5%扣除5分，最低得0分

重点产品线销售额占比

60%

重点产品线销售额占总销售额的比例，达到60%得满分，每低10%扣除3分，最低得0分

新上市产品销售额贡献

500万元

新上市产品销售额，达到500万元得满分，每低100万元扣除2分，最低得0分

渠道销售占比

40%

线上及线下渠道销售额占总销售额的比例，达到40%得满分，每低5%扣除2分，最低得0分

客户复购率

30%

复购客户数量占总销售客户数量的比例，达到30%得满分，每低3%扣除1分，最低得0分

产品市场竞争力

产品市场份额增长率

25%

5%

本季度产品市场份额较上一季度的增长率，达到5%得满分，每低1%扣除2分，最低得0分

竞品对比销售额

领先竞品10%

产品销售额较主要竞品领先10%，达到领先10%得满分，每低2%扣除1分，最低得0分

产品平均售价

持平或提升5%

产品平均售价与竞品持平或提升5%，达到标准得满分，每低1%扣除1分，最低得0分

新产品上市速度

4个季度

新产品从立项到正式上市的平均周期，4个季度内完成得满分，每延长1个季度扣除2分，最低得0分

产品负面反馈率

低于1%

产品负面反馈数量占总反馈数量的比例，低于1%得满分，每高0.1%扣除1分，最高不超过5分

团队协作与沟通

跨部门协作效率

20%

90分

根据跨部门协作的及时性、配合度等指标评分，90分得满分，每低5分扣除1分，最低得0分

市场部合作满意度

85分

市场部对产品经理提供的市场策略、活动支持等工作的满意度评分，85分得满分，每低2分扣除1分，最低得0分

销售团队培训效果

80分

销售团队对产品经理提供的培训内容的满意度评分，80分得满分，每低3分扣除1分，最低得0分

内部会议参与度

100%

重要内部会议的参与率，达到100%得满分，每低10%扣除2分，最低得0分

信息传递准确率

95%

产品信息、市场动态等信息传递的准确率，95%得满分，每低1%扣除1分，最低得0分

创新与改进

产品功能创新数量

15%

2项

本季度推出或改进的产品功能数量，达到2项得满分，每少1项扣除3分，最低得0分

用户反馈采纳率

70%

用户反馈被采纳并落实到产品改进中的比例，达到70%得满分，每低5%扣除1分，最低得0分

成本优化效果

10%

通过产品改进或流程优化降低的生产或运营成本比例，达到10%得满分，每低1%扣除1分，最低得0分

新技术应用探索

1项

在新产品或现有产品中应用新技术的次数，达到1项得满分，未应用得0分

市场调研报告质量

90分

市场调研报告的深度、准确性、可行性评分，90分得满分，每低5分扣除1分，最低得0分

本考核表旨在全面评估家电产品经理在销售业绩、市场竞争力、团队协作与沟通、创新与改进等方面的表现。请根据各项指标的评分标准进行打分，最终得分=各维度得分×权重之和。考核结果将作为绩效评估、奖金发放、晋升等的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见