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网络营销

课程论文

银东葡萄酒网络营销策划报告

专业：市场营销

班级：090603

姓名：李燕红

学号：040620090100

完成日期2013年1月10日

银东葡萄酒网络营销策划报告

一、前言

在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进酒类企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。银东葡萄酒业有限公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对该企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是银东葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。

二、背景分析

(一)市场分析

葡萄酒是国际酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。数据显示，中国葡萄酒市场近几年来一直以15%-20%的速度增长，中国葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。但在我国葡萄酒的人均消费时数量仅是当前世界水平消费的5%。现在，我国葡萄酒市场小，人均消费水平低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力，决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。

(二)消费者基本特征分析

葡萄酒的主要消费者群体特征：

年龄35-39岁

年收入10万以上

注重广告宣传的男性

以电视和报纸为主要信息来源

以专业技术人员、事业单位领导为代表

在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生

其次为25岁以上女性工薪层、月收入在1500-5000

再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群。

大众消费群体因为消费能力低，虽然消费量大，但是创造的利润很少。拥有高学历、高收入、高消费，喜欢新鲜事物、崇尚品牌，以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是银东葡萄酒获取利润的主要来源。

(三)竞争对手分析

据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王

四、总结

综上所述，银东葡萄酒公司要开发新的客户源，实现企业的长足发展，必须摆脱过去呆板的营销模式，跟上现代化脚步才能适应市场。而这当中，网络营销无疑是最好的模式。以上所提意见仅仅是企业网络营销起步时期的简单方案。随着企业发展，企业网络营销必然将趋向专业化，精细化，这就需要企业进行整合营销策划，不断发展，不断创新。这是银东葡萄酒公司网络营销的必要条件，将来也会是各行业现代化企业的必经之路。