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2025益生菌消费者洞察

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人群

客户体验

新产品开发

货架测试

媒体及创意测试

态度与行为

宏观环境调研

成熟的全周期的研究模型

广告后测

广告前测

渠道及营销定位

人群定位/细分

*品牌形象

*品牌推荐度

*品牌资产

*品牌忠诚度

品牌健康

*品牌使用

*品牌认知

*未来使用意愿

*品牌满意度

需求测试

产品试用

创意筛选

概念测试

价格测试

命名测试

包装测试

品牌

行业

HOW（未来机会）

•包装体验

•口味天然

•功效复合

WHO（消费者）

•人群画像

•健康痛点

•市场热点

WHAT（现状）

•市场格局

•产品聚焦

•渠道营销

WHO（消费者）

精准锁定——谁在买，为何而战？

人群指向：高线城市25-44岁已婚已育中产白领女性，注重家庭健康管理。

企业职员

自由职业者

工人/售货员/外卖员等普通人员个体户/私营业主

教师/医生/军人等专业人员待业/退休/其他

党政机关/事业单位人员学生

33%

23%

19%

10%

除了为自身购买以外，

35%的消费者为家人（孩子、老人准备）购买益生菌

基于：4000名18岁以上互联网用户*该人群分布数据由益生菌人群中自然落出。

9%

7%

7%

6%

6%

6%

5%

15000元-24999元

25000元以上

16%

6%

已婚，有孩子

离异/丧偶

21%

5%

未婚

已婚，没有孩子

一线新一线二线三线四线五线

18-24岁25-34岁35-44岁

收入平均值：12453.1元

年龄平均值：34.9岁

41%

34%

10000元-14999元

来源：库润数据/食品伙伴网，2025年10月

75%

15%

5000-9999元

5000元以下

55岁及以上

56%

购买行为

婚姻状态

45-54岁

2%

35%

40%

55%

城市

性别

行业

25%

10%

71%

65%

65%

11%

11%

4%

3%

27%

22%

21%

18%

17%

16%

15%

14%

40%

免疫力提升

睡眠改善（包括失眠、多梦、睡眠质量差

等）

缓解疲劳，提升精力

心血管保健（高血压、高血糖、高血脂）

肠胃调理

体重管理（超重/肥胖/偏瘦等）美容养颜（干燥、过敏、美白等）

内分泌调节

情绪调理（抑郁、暴躁等)

抗衰老

新冠疫情防控措施解除后，呼吸道病毒出现大规模反弹。《中国人群免疫数据蓝皮书》（2024年8月）揭示：中国人群免疫力轻度低下比例超50%，大多数人处于亚健康状态。儿科疾病尤为明显，这源于免疫遗忘效应——疫情期间防护导致的接触减少使儿童缺乏对常见病毒的免疫力。

快节奏社会背景下。职场上“卷”工作，

家庭中“卷”孩子。职场人士处于长期压力，长期熬夜、久坐和不规律饮食导致“应激性免疫功能紊乱”，成为职场人群普遍问题。

职场和家庭高压下，当下消费者主要健康痛点：免疫力/睡眠/疲劳。

免疫力轻度低下50%

能，我知道自己睡眠不好具体有哪些问题，比如睡眠浅、醒的次数多说不好，只是感觉睡眠不好，醒后没精神，但具体问题说不清

mean平均提及数

2.80

功能食品消费者最关注的健康问题TOP10，2025年10月

近8成人群能够清楚认知到自身睡眠问题

基于：3000名18岁以上