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某家具公司大客户开发方案

某家具公司大客户开发方案

第一章总则

1.1制定依据与目的

本方案依据《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国合同法》《企业内部控制基本规范》及相关行业法规制定，旨在规范公司大客户开发管理行为，明确开发流程与职责，防范经营风险，提升大客户获取能力与客户价值，促进公司持续健康发展。

1.2适用范围与对象

本方案适用于公司所有部门及员工涉及大客户开发活动，包括但不限于销售部、市场部、产品研发部、供应链管理部、财务部、法务合规部等。大客户界定为年采购金额超过人民币伍佰万元或战略重要性显著的客户。

1.3核心原则

大客户开发遵循以下核心原则