2025年学历类自考现代谈判学-中国现代文学作品选参考题库含答案解析.docxVIP

2025年学历类自考现代谈判学-中国现代文学作品选参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、鲁迅《阿Q正传》中精神胜利法主要体现谈判中的哪种心理策略？

A.消极回避冲突

B.理性利益交换

C.非理性自我满足

D.协商式合作共赢

2、茅盾《子夜》中吴荪甫与资本家的谈判主要体现哪种矛盾？

A.劳资双方立场对立

B.同行企业恶性竞争

C.政府政策与市场博弈

D.技术革新与成本控制

3、老舍《茶馆》中常四爷与秦二爷的对话反映谈判中的哪种沟通障碍？

A.价值观差异

B.信息不对称

C.情感干扰

D.文化习俗冲突

4、巴金《家》中鸣凤与觉新的婚姻谈判失败的根本原因？

A.经济条件不足

B.社会制度压迫

C.家庭权力结构

D.个人情感变化

5、沈从文《边城》中翠翠与天保兄弟的纠纷如何体现谈判智慧？

A.妥协退让

B.借力打力

C.以退为进

D.暗中较劲

6、丁玲《莎菲女士的日记》中莎菲与凌吉士谈判破裂的主因？

A.利益诉求不匹配

B.情感认知错位

C.社会地位差异

D.信息透明不足

7、张爱玲《金锁记》中曹七巧与姜家谈判的失败启示？

A.需建立信任机制

B.应避免情绪化表达

C.要掌握信息主动权

D.得平衡短期与长期利益

8、莫言《红高粱家族》中余占鳌谈判投降的深层动机？

A.争取军事支持

B.保存革命火种

C.换取政治妥协

D.维护民族尊严

9、钱钟书《围城》中方鸿渐买假文凭的谈判策略？

A.真诚沟通

B.欺骗性让步

C.虚假承诺

D.非正式协商

10、萧红《呼兰河传》中王婆卖豆腐的谈判智慧？

A.差异化定价

B.熟人优惠

C.以量换价

D.情感捆绑

11、根据现代谈判学中的利益交换原则，以下哪种行为属于有效利益交换？

A.拒绝对方提出的任何条件

B.以己方次要需求换取对方核心诉求

C.主动提出双方均可获得新增价值

D.强制对方接受己方全部要求

12、老舍《骆驼祥子》中祥子购车三次失败的根本原因是什么？

A.社会制度压迫

B.个人缺乏毅力

C.经济环境恶化

D.市场竞争激烈

A.社会制度压迫

B.个人缺乏毅力

C.经济环境恶化

D.市场竞争激烈

13、中国现代文学寻根派的代表作家不包括：

A.阿城

B.韩少功

C.王安忆

D.郑万隆

A.阿城

B.韩少功

C.王安忆

D.郑万隆

14、谈判中锚定效应最适用的场景是：

A.开场陈述阶段

B.协商僵局期

C.签约仪式环节

D.争议解决阶段

A.开场陈述阶段

B.协商僵局期

C.签约仪式环节

D.争议解决阶段

15、茅盾《子夜》中吴荪甫的失败源于：

A.资本积累不足

B.未能建立同盟

C.缺乏政府支持

D.商业策略失误

16、谈判中红脸-白脸策略最适用于：

A.多方利益协调

B.信息不对称场景

C.情绪对抗升级

D.文化差异谈判

A.多方利益协调

B.信息不对称场景

C.情绪对抗升级

D.文化差异谈判

17、鲁迅《伤逝》中子君觉醒的局限性在于：

A.缺乏经济独立

B.未受传统束缚

C.社会支持不足

D.情感依赖过重

18、谈判中BATNA原则要求提前确定：

A.最低可接受方案

B.最佳替代方案

C.共同利益点

D.情绪管理方式

19、老舍《四世同堂》中祁老太爷性格特征最符合：

A.传统守旧

B.理智果敢

C.开明务实

D.灵活变通

20、谈判中沉默策略最有效的条件是：

A.信息优势明显

B.对方已暴露底线

C.需要时间思考

D.文化背景差异

A.信息优势明显

B.对方已暴露底线

C.需要时间思考

D.文化背景差异

21、《阿Q正传》揭示的国民性特征最集中体现在哪一选项？

A.封建等级观念

B.自我欺人的精神胜利法

C.阶级压迫与反抗

D.民族危机意识

22、《阿Q正传》的作者是谁？

A.茅盾

B.鲁迅

C.老舍

D.巴金

23、《子夜》中吴荪甫的工厂主要面临哪类危机？

A.市场竞争

B.战争破坏

C.劳资矛盾

D.自然灾害

24、《骆驼祥子》中祥子最终沦为乞丐的主要原因是？

A.气候干旱

B.资本家剥削

C.个人性格缺陷

D.社会制度腐败

25、《四世同堂》创作于哪个历史时期？

A.抗战初期

B.抗战末期

C.国共内战时期

D.解放战争时期

26、《边城》中翠翠与爷爷的离别场景描写了哪种艺术手法？

A.环境渲染

B.对话推动

C.隐喻象征

D.心理描写

27、《林海雪原》中“座山雕”的最终结局是？

A.被解放军俘虏

B.自杀

C.投奔国民党

D.流亡海外

28、《雷雨》中周朴园与侍萍的初次