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培训机构运营成功的必备因素有哪些？

校区的发展一定是有内在的原则和规律的，需要负责人在校区运营过程中牢牢把握住整体方向，让校区成功的运营下去，那么我从校区运营这几种要点入手，谈谈校区运营成功的必备因素。

一、完善的教学課程体系

建立学校，不管你上的是什么課程，一方面我们机构一定要有一个教学課程体系来支撑。一个学校假如有强大的个性话的教学課程体系，一定是推动我们校区前进的内在关键因素。这就需要学校不停的进行老师的磨課，打磨自已的教学团队，在拥有課程体系的基础上，增加学校老师的竞争力，突出老师和課程的卖点。

二、把握准确的市场定位

现在市场每类培训机构应接不暇，让家长也很难选择。这个时候就需要学校做到准确的市场定位，经过周边同行以及自身的优势劣势进行定位分析，这一切都是进行学校市场招生工作的前提。我结识身边诸多的朋友，有的开的学校根本不知道自已所处的定位，盲目地对整体市场招生，导致前期投入了大量的人力财力，但是学校的招生效果却是特别的差。所以，作为学校的运营者和领头羊一定要做到自身定位清楚，清楚的结识到哪些客户人群一定是我们争取的，哪些是需要过滤掉的。结识到哪些地区是我们需要寸土必争的，哪些地区是要放手的。

三、完善的组织架构团队

小的教育机构在实际的运营过程中，碰到很大的问题就是很难吸引到优异的人才。导致进行恶性循环，那是什么因素吸引不到好的人才呢？我觉得诸多机构招不到人很大一部分因素就是不正规，一个良好运营的正规教育机构必须是组织架构非常完善，分工也是很明确的，这么就会让人想加入这种正规的团队。那么一个正规完善的机构，最基本的部门应该包含有：

1.销售顾问部门，负责整个課程的销售。

2.市场部，市场部需要大量的地推，收集获取名单。假如再完善某些的话，也要有专门的开拓渠道合作的负责人，还要有线上线下活动的筹划人员。

3.教学部，负责課程的教学以及課程的创新，以及学生的管理工作。

4.行政部门，假如一个机构不是特别大，行政部门可以兼职做前台和人事，省去校区的开销，随着校区的发展规模增大可以单独配备一名人事专人。

5.学管部门，学员人数的增加需要更多的課后服务人员，这个时候需要配备专门的学管老师，负责客户的维护，进行家长转简介和续费工作。

6.财务部门，需要一名财务人员（但是大多数机构都是老板兼做了）。

团队组织架构齐全后，就需要中心负责人打造主动高效的狼性团队，来完成学校的各项任务，拟定共同的目标。不仅让没給人可以在这个团队赚到钱，还要提高每个人的能力，让他们更值钱，互取所需。

四、打造原则流程化的校区管理制度

原则化流程化不是嘴上说说那么简朴，这是需要在校区的实际管理工作中要落到实处。经过一个完整原则流程化的工作，一定会提到校区的工作效率，同时也会让每个人清楚的知道天天每个时间节点去怎么做。例如销售的工作，那么就要从家长进门一瞬间，到家长成功报名制作整个过程的思维导图，按照流程去做，从进门到体验課报名，只有反复琢磨每一个环节，抠好每一个细节，练好每一句话以及每一个字，团队之间默契的配合，才能大大提高关单率。关单刷卡只是一瞬间的事情，但是整个过程是一整套系统，逻辑清楚、思绪明确，有重点，有策略，有节奏的一个流程。

教育培训机构营运不是那么简朴，也没有想象的那么难。需要校区负责人保持进取心，时刻保持学习的习惯，让自已的校区在发展中更有竞争力。