（20页PPT）如何在寿险生涯中突破自己.pptxVIP

如何在寿险生涯中突破自己佛山本级黄飞燕2018

1某省市场前景大：身边的亲戚朋友，家人都还没有买保险；2、让我拥有强烈的使命感——改变人们对保险的看法身边的人无保险意识·某些保险从业人员素质低加入寿险行业之后发现——

我不是本地人我资源不足、人脉不广我不善言行、性格文静我怕。。。

一个新人的简单想法：什么都不懂，一定要出勤，要来公司学习把保险卖出去是我的工作，大胆开口，见人就讲保险我的第一，不是因为我专业，而是因为客户刚好需要：客户：大学同学想为自己存点钱保额：3万*10年

文员背景、懵懵懂懂、人脉不广，在寿险行业坚持下去的关键因素——如何坚持每日见客户，如何让自己的寿险收入源源不断？坚持列名单，有名单才有访量！

我的客户在哪？

我要结婚了，我要请谁来参加我的婚礼？

我的小孩要开生日会，我要邀请谁参加？

我工作勤奋，领导要让高升，我想贺一贺。我要邀请谁参加？

我今天手痒，想砌长城（吃鸡）。谁会是我的麻友？

我想去美容，有谁能陪我一起去？

仔细看看你的名单——看看你的名单中有哪些人是重复的？有什么共同点？他们为什么会在你的生活中出现的次数高？

保险同业人员保险同业人员兴趣爱好兴趣爱好消费关系消费关系同乡同乡旧同事旧同事同学、孩子家长同学、孩子家长要好的朋友要好的朋友亲戚亲戚家人家人我邀请人员路径图

列名单的顺序第一步：根据客户路径图找名单第二步：电话或微信邀约第三步：分类（根据邀约结果）答应见面：确定时间有机会见面：做好备注，再约时间直接拒绝：持续客养，总有机会第四步：下午拜访

对于我们来说——如果不列名单，随性拜访客户，如果客户拒绝，下一步没有客户可拜访，没有目标有名单，才有方向每日列出10个名单里总有几个可拜访的——从此，每天早会之后花5分钟时间列名单，再邀约客户下午见面。

电话邀约话术1：XXX,我是飞燕啊，好久没见你了，好想你。最近在忙什么呀？下午3点我去你那里坐一下啊。电话邀约话术2：XXX,我是飞燕啊，好久没见你了，好想你。最近在忙什么呀？我知道附近新开了一家餐厅，有你特别爱吃的盐焗鸡，下午5点一起去吧，我去你家接你。

异议处理：没空这样啊，但我们那么久没见了，非常想你，我还给你准备了小礼物，那明天下午3点还是4点我们见面呢？如果列的10个名单都拒绝见面，就继续列名单、打电话，直到今天有至少3个可见客户

一段时间后，发现坚持列名单，简单的事情重复做，不怕没有客户，越做越轻松！

列名单助我养成良好的工作习惯工作计划：每天至少3访，确保5访具体行动：盘点客户名单

——以前讲过的、有意向的、可跟进的、没有拜访过的……客户维系：礼品营销，借助公司提供的礼品，经营客户成功信念：作为新人，我需要做的，只是让身边的人都知道我加入了华夏！并能把公司的最新资讯告诉更多的人！

我的感悟没有名单就没有访量，没有访量就没有单量，没有单量就没有收入！想要拥有源源不断的客户名单，需要保持主顾开拓的好习惯！