阿里妈妈品牌新力WIN IN NEW白皮书.pptxVIP

引言------------------------------01

•品牌新力的诞生背景

什么是品牌新力------------------02

•品牌新力定义

•品牌新力核心价值

品牌新力运营体系力-------------06

•四大经营阶段方法论

•品牌经营三大策略目标（拉新、激活、竞争）

实战应用路径--------------------12

•从0到1找机会：潜力赛道挖掘

•从1到N抓机会：精准触达策略

标杆案例拆解---------------------17

•宠物TOP品牌：宠物主粮赛道卡位

•美妆TOP品牌：防晒品类心智争夺

•ubras：内衣非标新品破局

•鱼跃：新兴品类人群渗透

品牌新力Toolkit------------------28

•产品组合矩阵

•人群分层与媒介组合策略

•经营目标X货品矩阵X品牌画像

常见问题解答---------------------31

CONTENTS

过去我们认为，“品牌种草=曝光即达成”，但如今品牌力走

到了新的十字路口，传统品牌建设方式无法穿透用户心智，更无法量化实际价值，需要一次“重新定义”。

当前品牌商家面临的痛点：

种草难转化，淘外种草与淘内转化脱节

曝光高，但搜索承接弱，漏斗断裂

品类竞争白热化，用户“主动回搜”的心智不够

品牌建设效果说不清，短期ROI与长期价值矛盾，预算争

夺艰难

生意节点越来越密集，需要确定性打法

当传统的“曝光型品牌力”失效，我们需要新的品牌增长

方式——这就是“品牌新力”。

引言

WHATISBRANDNEWPOWER

什么是品牌新力？

•品牌新力定义

•品牌新力核心价值

W与I每被触发1次

激发品牌回搜2.66+%

细分赛道

Key

message

购买意愿扭转

品牌词搜索次数（用户对品牌相关词的主动搜索量）

+搜索点击次数（用户在搜索后产生的品牌相关点击次数）衡量品牌在搜索指标的提升

曝光量+点击率+引流到达率（综合站内外付费免费）衡量品牌在全渠道的触达广度与效率

品牌搜索指标可度量、可运营、可复用

兴趣互动量（相关访问量、咨询量、权益领取量等）+收藏关注量（收藏量、粉丝量、会员新增量等）

+购买意愿量（加购量、付定量等）

评估用户对品牌的兴趣深度与转化倾向

品牌搜索竞争力

（N）

与180天GMV呈高度正相关

综合全行业大盘来看：N的排名越靠前，GMV排名则越靠前。

行业北极星

识别行业心动频次，找到消费者“从触达到搜索”的最优解。

影响因子

W（触达）I（转化）

共同驱动N（搜索）增长

实现链路

围绕行业频次挖掘人群，以最高效率完成N转化

品牌新力（WIN）

是一套衡量广告投放成效的模型，帮助品牌度量品牌建设效果。

W（Widespread全域触达）

I（Interaction互动加深）

N（Navigate品牌搜索竞争力）

WI

主动回搜

主动回搜

*品牌回搜率=归因的搜索pv/曝光pv

定义

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在电商生态中，搜索始终是撬动生意增长的核心驱动力。淘系平台作为全网消费搜索行为最集中的阵地，构建了独特的「种草-搜索-转化」闭环：

•“淘内外种草，先搜后买”的行为链路

已形成消费者的购买反射弧——用户在抖音、小红书等外部平台获取内容种草后，最终通过淘宝搜索完成决策与交易。

•品牌新力的核心洞察在于

用户主动搜索（搜索PV）不仅是购买行为的起点，更是品牌心智沉淀的量化指标。通过深度挖掘搜索数据，品牌可精准评估自身在用户心智中的渗透水平，反哺内容种草与媒介投放策略。

品牌新力依托阿里妈妈的四大核心优势，构建了从流量运营到心智运营的全新范式，帮助品牌看清用户主动搜索对于品牌力的关键作用：

品牌新力四大独特优势

全域数据整合归因

打通站内外跨平台数据链路

支持实时效果追踪与投后归因分析

长期生意增效保障

WIN助力商家持续健康经营

验证搜索对品牌力增长的核心价值

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品牌新力增长公式

三种赛道路径，全场景覆盖

以品牌独特经营诉求为目标量身打造专属赛道

适配场景：

新品首发、特定营销节点

提升「N·品牌搜索竞争力」

以品找潜在发力赛道用创意KM抢心智曝光

适配场景：上新推广爆品打爆、场景造势

以品定赛道

定制赛道

行业北极星

心智人群

可复用

可运营

可度量

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BRANDXINLIOPERATIONSYS