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销售管理管理管控制度规章制度

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销售人员■相关人员作为公司重要组成部分,是公司的宝贵财富

销售人戾相去△员的天职就是为公司创造利润在此基础上获得应有

的回报；为了达到这个目标销售人吴相关人员必须具备职业化、专

业化、精细化的业务素质这就是公司对于销售山相关人员的价值

观；

销售入员相关人员的职业化不仅仅包括言谈、举止、形态、表情、

服饰等外表细节也包括团队意识、合作能力、职业操守等；更包括

销售人员■相关人员积极向上、勇于进取、永不言败的敬业精神这种

精神能够激发出渴望成功的心态；有了良好的心态才能有好的工作状

态；对于销售这个职业拒绝是常态接纳是特例好的工作状态就

是我们能够在日常的拒绝和挫折中仍然以昂扬的斗志出现在我们的

客户面前通过持之以恒的保证每天一定数量的有效拜访实现个人

和团队的销售指标。正所谓：没有拜访量就没有成交量；没有有效的、

合理的项用些姐梯队就不可能保证销售指标的持续完成；

销售人吴相关人员的专业化:我司是泡气成套设备公司这就要

求我们至少在客户面前我们是公司三品质量木合同支付资金服务的

专家因为客户永远都信任懂行的人同时我们要有专业的沟通能

力、严谨的逻辑能力要掌握基本的销售技巧这就是专业化的要求;

销售共浜相关人员的精细化:销售的过程就是不断与客户交流的

过程也是信息沟通的过程在什么阶段通过什么方式正式正式生

效和什么样的客户有效的传递我们的差异化市场定位以凸显我们

的优势，进而以适合我们的分式正式正式生效实现最终成交,这在漫

长的销售过程中，如果有细致的、缜密的、全面的考虑，敏锐的判

断和大局观，要想有好的结果是不可能的，这就要求具备精细化的销

售素质；

销售人员相关人员的评价体系包括:基本素质、技能、技巧；

基本素质是指销售人吴相关人员自身的诚实、正直、敬业、吃苦

耐劳的精•神、做事的韧劲以及学习能力等，这是销售人员■相关人员通

过家庭、受教育的背景等在进入社会前就已经形成的，并在工作中不

断提升和完善自己，但这些基本素质恰恰决定了一个人未来的成就；

销售人襄■相关人员的技能则是指对公司存晶质量本合同支付资

金服务、技术、行业、竞争对手、公司销售理念的掌握和运用。技能

可以通过公司的针对性培训加以提升，但更主要的是需要个人的日积

月累，长期沉淀与积累；销售人具相关人员的技巧则是指在销售过程

的待人接物，为人处事等经验性的东西，这些通过有经验的销售兵英

相关人员言传身教,或者是通过社会上大量关于销售的书籍就可以提

升，更多的是经验型的知识；

在这些评价体系中，公司更看重的是个人的基木素质，因为基木

素质具备了，哪怕技能和技巧不足，可以通过后天的努力加以改善和

提升，反之，技能和技巧再优秀，基本素质有缺陷，那么一切都将无

从谈起。而基本素质是无法通过招聘选拔来测试的，只有通过日常工

作行为来验证，所以公司注重对销售人员相关人员的日常行为过程簪

理管理管控,只有好的销售行为过程才会保证好的销售业绩，过程管

理管理管控将重点考核新入职和经验不丰富的销售人员■相关人员,在

他们还不能有效地为公司创造价值时，通过对每周访数量、实际

访质量、顶目相关项目梯队建设情况、公司各项制度规章制度遵守情

况等的严格的过程化管理管理萱控，尽快促进新英工企业员工融入团

队并有效提高销售技能、技巧。

公司对于销售人兵相关人员的人才观是:价值观认同、绩效表现

都很高的人，是公司关键人才的基本储备；对于价值观认同、绩效表

现都是中等的人，是公司可以培养的人吴相关人员