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2025年学历类自考专业(营销)国际商务谈判-市场调查与预测参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，若己方处于弱势地位，应优先采取哪种策略？

A.主动争取谈判主导权

B.延缓谈判进程

C.借助外部调解

D.适应对方谈判节奏

2、跨文化谈判中，最易引发冲突的常见问题是？

A.语言翻译差异

B.货币支付方式分歧

C.时间观念差异

D.信任建立困难

3、商务合同中，哪类条款对风险防控最为关键？

A.争议解决方式

B.质量验收标准

C.不可抗力条款

D.知识产权归属

4、市场调查中，定量研究的主要目的是？

A.探索消费者潜在需求

B.描述现象特征

C.验证假设因果关系

D.制定营销策略

5、数据分析工具中，最适用于基础统计的是？

A.SPSS

B.Excel

C.Python

D.R语言

6、时间序列预测模型中，适用于季节性数据的是？

A.ARIMA模型

B.线性回归模型

C.蒙特卡洛模拟

D.机器学习算法

7、国际商务谈判中，长期合作目标应侧重？

A.当次订单利润

B.市场占有率提升

C.重复交易可能性

D.供应商数量增加

8、市场细分中，按地理因素划分的维度不包括？

A.气候条件

B.消费者年龄

C.城市规模

D.民族分布

9、调查样本量确定时，主要依据是？

A.调查预算限制

B.统计学置信水平

C.总体规模大小

D.调查周期长短

10、预测误差范围通常由什么决定？

A.数据采集精度

B.模型复杂度

C.时间跨度长度

D.预测方法类型

11、市场调查中，定量研究的主要目的是什么？

A.提高样本多样性

B.获取大规模数据支撑

C.深入分析用户行为模式

D.降低调查成本

12、国际商务谈判中，文化差异可能导致的主要风险是？

A.语言沟通障碍

B.贸易壁垒

C.价值观念冲突

D.交货延迟

13、市场预测中，时间序列分析最适合哪种数据类型？

A.多变量交叉数据

B.同类历史数据

C.用户主观反馈

D.行业政策文件

14、国际谈判中，锚定效应的关键作用是？

A.延长谈判周期

B.确定价格区间基准

C.增加对方让步空间

D.规避汇率波动风险

15、市场调查中，德尔菲法的核心优势是？

A.快速获取专家意见

B.降低实地调研成本

C.确保数据客观性

D.提高样本覆盖广度

16、国际商务谈判中，BATNA原则的完整含义是？

A.最佳替代谈判方案

B.最低成本谈判协议

C.必要谈判时间

D.增值谈判方案

17、市场预测中，德尔菲法与层次分析法（AHP）的主要区别是？

A.数据处理方式

B.参与者专业度要求

C.预测结果可验证性

D.适用场景复杂度

18、国际谈判中，沉默战术的适用场景是？

A.争取主动权

B.迫使对方让步

C.传递不确定性

D.确保协议执行

19、市场调查中，用户画像的关键要素是？

A.消费金额

B.多维行为数据整合

C.地域分布

D.品牌偏好

20、国际商务谈判中，合理区间报价法的核心是？

A.精确计算成本

B.留出协商空间

C.增加利润率

D.避免价格战

21、国际商务谈判中，如何应对对方突然提高报价的行为？

A.直接拒绝并终止谈判

B.暂停谈判并重新评估合作条件

C.主动提出折中方案

D.要求对方详细说明成本构成

22、市场调查中，定性研究的主要目的是什么？

A.获取大量数据支撑决策

B.探索消费者深层需求

C.提供标准化分析报告

D.精确测算市场份额

23、国际商务谈判中的文化差异可能导致哪种沟通障碍？

A.语言理解偏差

B.非语言信号误读

C.决策流程效率低下

D.信任建立周期延长

24、市场预测中，时间序列分析最适用于哪种场景？

A.新产品市场开拓

B.季节性商品需求预测

C.行业趋势长期研判

D.消费者行为模式识别

25、国际商务谈判中，锚定效应应如何运用？

A.首次报价留有余地

B.提供高于预期的初始条件

C.依据对方历史交易定价

D.主动公开成本明细

26、市场调查中，问卷设计的核心原则是？

A.问题数量越多越好

B.采用封闭式问题为主

C.逻辑顺序与用户认知匹配

D.直接询问敏感个人信息

27、国际商务谈判中，如何处理对方提出的意外附加条款？

A.立即拒绝并威胁终止合作

B.