展览合作话术.pptxVIP

汇报人：PPT20LOGO展览合作话术

id-展前准备与客户引导产品介绍与报价策略谈判与关系维护展后跟进与客户转化常见场景英语话术深入合作策略探讨价格及政策激励策略专业态度与谈判艺术合作协议与合同签订目录展后反馈与改进计划长期合作策略与规划价值认同与品牌建设

1展前准备与客户引导

id展前准备与客户引导接待工具准备名片、样品、价目表及电子设备(平板展示产品视频)展位布置确保产品陈列清晰，突出核心卖点，配备多语言宣传资料

id展前准备与客户引导开场白010203获取信息自然索取名片或联系方式(Couldyouwriteyourcontactdetailshere?)减轻负担提供暂存服务(Youmayleaveheavycatalogshereforpickuplater)使用双语问候(如Goodmorning,mayIshowyouaround?)主动招呼

2产品介绍与报价策略

id产品介绍与报价策略产品亮点强调差异化(如Thismodelfeaturesvandal-proofaluminumsurface)结合客户需求提问(Whatspecificfunctionsinterestyou?)

id产品介绍与报价策略报价技巧灵活应对MOQ异议(Foroccasionalsmallorders：wecandiscusssolutions)询问数量范围(MayIknowyourestimatedorderquantity?)分层报价：提供高、中、低价位选项，强调利润空间(Thepremiummodelyieldshighermargins)

3谈判与关系维护

id谈判与关系维护缓和气氛邀请客户坐下详谈(Letsdiscussovercoffee)应对压价价值优先(Ourpricereflectssuperiordurabilityandafter-salessupport)转移焦点(Wealsohavecost-effectivealternativesforyourreview)

id谈判与关系维护礼品与互动01请求合影并添加社交账号(MayIsendyouourboothphotoviaWeChat?)02赠送品牌小礼品(如定制USB)

4展后跟进与客户转化

id展后跟进与客户转化即时跟进当天发送邮件：标题含关键词+展会名称+日期(例：CustomLEDProject–Roy@HannoverMesse2026)内容要点：附合照、产品资料、报价单，并预留钩子(PromopricesvaliduntilJan20)

id展后跟进与客户转化节奏控制次日二次邮件(修改标题时间词为yesterday)未回复客户5天后发送第三封邮件，避免频繁骚扰长期跟进

id展后跟进与客户转化社交平台运营01定期分享行业资讯：强化专业形象02更新展会动态(如LinkedIn发布客户洽谈照片)

5常见场景英语话术

id常见场景英语话术hisyourfirstvisittoChina?Howdoyoufindtheehibition?

modelwoninnovationawards—mayIdemoitsfeatures?

travels!Wellsharethequotationwithin24hours.z

id常见场景英语话术注：以上内容需根据实际行业和客户类型调整话术细节，保持专业性与亲和力平衡

6深入合作策略探讨

id深入合作策略探讨业务定制方案A根据客户需求的独特性：量身定制业务发展计划书，并提供实施细则B利用展会展商的机会：引导潜在合作伙伴对团队技术及服务的认知

id深入合作策略探讨整合资源01邀请对方参观生产设施和研发部门：加强合作深度02共享各自的市场渠道、技术优势、资金支持等资源：进行互利合作

id深入合作策略探讨项目推动与持续沟通A制定详细的项目进度表和交付标准：明确时间节点B定期电话或邮件跟进项目进度：并调整策略以应对变化的市场需求

7价格及政策激励策略

id价格及政策激励策略灵活定价策略01强调与市场同类产品的价格竞争力02依据不同的采购量或长期合作承诺：提供折扣或特别优惠

id价格及政策激励策略政策支持针对大额订单或长期合作分享当地政府对企业的扶持政策提供物流补贴、融资支持等政策支持如税收优惠等

id价格及政策激励策略售后服务与增值服务A提供完善的售后服务和质保承诺：包括维修、退换货等B提供增值服务如技术培训、市场推广支持等：以增强客户黏性

8建立信任与关系稳固